一、公众号投放框架
公众号投放最重要的就是投放前的准备工作，投放不过是走个形式而已。接下来，我会按照下面这个框架分享：
需要提前说明的是：公众号投放不只是负责投放中的某个环节，而是对整个投放流程的把控，每一个转化环节出错都会让投放效果大打折扣。
二、了解用户
1. 为什么要了解用户
“在做XXX之前，先想想用户想要的是什么”？
试想一下，假如我们有一款产品的目标用户是广场舞大妈，需要通过公众号投放在短时间内提高产品销量，
我们真正去和用户接触，才能更加了解用户，选择公众号时会更加精准，文案越能击中用户痛点，转化率也会越高。
2. 如何了解用户？
投放前第一步要做的，就是去实实在在和付费用户沟通，做付费用户的调研，沟通和调研的内容可以围绕以下4点：
用户画像——这是所有工作的基础，不只限于投放活跃渠道——通过用户活跃渠道，可以去深入了解渠道特点，一方面可以辅助“筛选账号”的转化环节，另外也有可能发现一个新的价值洼地经常浏览的公众号——依然可以用来辅助投放中“筛选账号”的环节因为产品的哪个特点选择付费？——大多数付费用户看重的点就是产品卖点，背后的本质就是用户痛点，“制作文案”环节会依据这里的数据
三、制作漏斗
“制作漏斗”指的是“制作流量转化漏斗”，我们先站在公众号粉丝的角度。
通过这个流量转化漏斗可以发现，投放的优化路径和用户的转化流程是一一对应的，标题决定了文章的阅读量，文案内容决定了用户是否愿意进入下一个环节。
四、准备文案
什么样的文案算是一篇好文案？很简单，这篇文案让更多目标用户进入到了下一层转化环节。
常见的公众号投放文案分为软广和硬广，首先我们看看两者的区别：
软广：篇幅相对较长，文章铺垫较长，前半部分大多通过塑造场景讲故事的方式引起用户的焦虑，将用户痛点放大，引出产品给出解决方案硬广：篇幅相对较短，文章开头就通过较短的铺垫来击中用户已有痛点，让用户产生共鸣，引出产品给出解决方案
五、筛选账号
筛选账号的本质是筛选用户，用户没选对，转化漏斗做得再好，也不会有太好的效果。从宏观角度来看，公众号投放的账号可以分为3种：垂直号、优质号和普通号。其它因素保持不变的情况下，多数产品投放ROI从高到低的顺序为：垂直号＞优质号＞普通号。
判断一个公众号是否有刷数据行为，人工非常耗时，借助工具可以提高很多效率。碰到刷数据的号，建议直接筛掉不考虑。
下面这两个图中，左边图片是正常曲线的阅读量，右图是刷了阅读量的曲线。
六、沟通议价
筛选好账号后，确定某个公众号可以投放时，和号主需要确定5件事：价格、档期、粉丝来源、文案、留言
七、优化标题
多数投放过的文章阅读量比他们平均阅读量要高，最重要的一点就是针对不同的公众号起不同的标题。
即使号主给预览文案的时候提供了标题，我们也需要对标题检查优化：
那些个人IP强且粉丝粘性较高的公众号，忠实粉丝会养成特定的阅读习惯。在这类公众号投放时，按照号主平时的推文风格进行修改，目标用户匹配的情况下投放效果往往会超出预期。
八、引导留言
为了增强用户的信任，我们要对留言进行引导，提前准备好留言的内容。号主发文后，及时使用个人微信留言，让尽可能多的用户进入到下一层转化环节。
当然，留言的前提一定是要符合实际，按照产品的实际卖点而写，而不是为了骗用户进入下一个转化环节，编出一个产品本身不具备的特点，或者根据不存在的服务。
九、分析优化
目前在微信生态内，还不能做到通过工具直接监测某个环节的数据。所以，所有投放的数据就转化数据需要我们手动记录，以这个流量转化漏斗为例，我们需要记录以下数据：
投放基本信息：公众号名称、公众号类型、公众号特点、投放时间、平均阅读量、投放文章阅读量、号主联系方式、价格ROI（投入产出比）：投放带来流水花费金额——判断投放公众号的质量。
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