短视频如何运营及变现方法有哪些11个容易在抖音上火的内容

作者:鱼爪创媒网 点击:150 发布时间:2021-05-22

现在,短视频成为非常火爆的新兴互联网传播模式,已经覆盖到日常生活中的各个方面。

不管是在上班或者下班的途中,还是中午休息的小憩,又或者是睡前,浏览短视频已经渐渐成为每个人的一种习惯。

今天我就跟大家聊一聊短视频该如何运营以及变现!

咱先来聊一聊短视频该如何运营!

先上一张比较直观的运营流程图:

一、方案目的

1.做这个短视频账号,或者账号矩阵,是为了什么。

2.方案目的要唯一,要具体,要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的,要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容,内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号,对典型的目标用户进行深度访谈来实现。

账号定位:

<1>分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁。

<2>人设是做什么的,决定能获取到什么样的粉丝群

<3>能为用户带来什么价值,我们的最终目的是解决用户需求,为粉丝提供“有趣”或“有用”的内容,实现我们的价值。找到自己的优势和粉丝群,找到为用户提供的价值,才能更好地打造一个合适的人设定位,为涨粉、变现做好准备。

三、账号装修和内容生产

1.账号装修(昵称、抖音号、简介、背景):

基础设置是账号定位的第一步,从账号昵称到抖音号、简介、背景都是强化人设的基础项,基础的账号设置要秉持4个原则:

<1> 好理解:让人一看就知道在说什么

<2> 够简洁:概况能力很重要,一句话带给对方足够多信息

<3>有价值:考虑能够给用户带来什么好处

<4> 贴合自己的人设定位

2.针对垂直领域给自己的账号“做标签”

这个“做标签”的意思是什么呢?就是根据你的账号定位和针对的垂直领域,我们来在抖音上观看相同类型的视频,进行评论、点赞,给系统一个数据反馈,系统判定你是这个类型的用户,以后你发视频或给你推荐同类型的用户观看。所以说这是一个给自己账户“做标签”的过程。

3.什么内容更容易火?

1、高颜值:你的主播最好是一个美女,或者颜值较高的小哥哥。比如什么神仙团队都是放放的神仙燕子照片,毕竟爱美之心人皆有之,如果做到这一点,你的视频会具备天然的吸引力。

2、戏精。

3、唱歌、跳舞。

4、技能教学类。假如你卖的产品跟吃货有关,那么你可以创作一些高质量的厨艺、做菜的技巧。

5、创意模仿类。

6、反串。比如,女扮男装或者男扮女装。或者男性非常女性化地来进行演绎。类似于宋小宝的段子都非常火。

7、萌娃。

8、宠物。

9、美景。

10、卡通动漫。

11、感人的视频。

关于什么样的内容在抖音上容易火,以上这11点其实是表层的东西。

那深层次核心的要点在哪里呢?

抖音内容定位2步法

Step1:锁定目标人群

这一点要根据你销售的产品或者服务来确定。如果你的产品是减肥茶或者卖瘦身课程,那么,你的目标人群就是减肥搜身类。如果你的产品是女装,那么,你的目标人群就是服饰搭配类。如果你的产品是化妆品,那么,你的目标人群就是美妆类。

Step2:进行账号内容定位

在定位了目标人群之后,开始对账号内容进行定位。比如,靠颜值吸引人的小哥哥、小姐姐。比如,通过唱歌、魔术、绘画吸引人的才艺展示。比如,通过健身、旅游、动漫等兴趣展示。比如,办公软件操作教学、摄影教学、英语教学、生活小妙招、创业教学类的教学技巧分享。

抖音内容生产2步法

Step1:案例模仿,在确定账号内容定位之后,把该细分领域能够找到的案例尽可能都找到,然后进行模仿即可。

Step2:创新优化在第一步的基础上,进行微创新和细节优化即可。什么叫微创新呢?比如,你已经找好模仿对象,并且对它的标题、画面、背景音乐、台词进行拆分剖解之后,从不同维度进行调整、改编。比如把标题、台词进行改编,把背景音乐换成另外一首类似的,等等。你大不必绞尽脑汁完全纯原创内容。因为投入产出比太低。我们的目的主要是引流然后变现。

为啥有些抖音号发着发着就发不下去了呢?

因为整个内容方向全部靠纯原创,后面想不出来了。。。。。。

一个完整的短视频应该要包含10大要素——

1)视频段子:结构紧凑,越短越好,人物正脸,情感激发,情绪唤起,身份认同,社交货币,情节冲突与反转,热门梗和配乐的加成,引发争议评论。段子内容在下方详细展开。

2)封面和字幕:封面风格统一,字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置,统一风格,打开主页以后整齐划一的感觉。

3)配乐原声:允许使用文我的作品原声。热门元素的使用,原声标签也是一个重要的流量入口。

4)标签:热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

5)视频简介文字:引发评论,点赞,互动,转发。还可以@某个特定的账号,做账号联动。

6)同框拍摄:允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口,有转发和展现的功能。

7)地址定位:不同的发布地点启动播放量不一样,农村地广人稀,城镇人群多,启动播放量大。有网红地标,自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方,会带来身份认同和线下偶遇的情感激发,地点本身也是流量入口和流量池。

8)更新投放时间:特定的投放时间,启动播放量不一样。

9)评论区互动:评论区互动,评论点赞,可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10)发布后转发转载:转发朋友圈,微信群,qq空间,QQ群,带来基础启动播放量。

上传贴吧,二次采集编写图文,多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

四、粉丝运营

1. 把短视频账号,和其他自媒体平台串联起来多渠道发。

2. 可尝试使用平台内的一些推广工具。(例:抖音里面的DOU+)

3. 做垂直内容,不要让自己账号内容复杂话化。

4. 提高互动率:

5. 是在评论区进行有趣或有干货的评论预埋

6. 在短视频的标题里进行预热和提问

7. 话题挑战,紧跟热门话题。

8. 原创音乐引流

更多内容就不一一举例了,有兴趣继续学习的的评论“热门”私信我。存了多年的干货免费送上!

五、转化变现

很多人内容做的挺好,粉丝量也可以,但是在转化变现环节,有些尴尬。其实变现是取决于内容,如果内容当中没有给观众做心理暗示设置,就没办法有目的的引导观众购买下单。

目前短视频的变现方式主要有6种:

1、平台分成

目前大部分短视频人,都是靠流量变现,也就是平台分成。依靠短视频的播放量以及广告展示量获得平台的广告分成,这和文章的平台分成是一样的,这里就不多说。

2、广告变现

这个也不难理解,和文章一样,就是打广告。需要注意的是现在各大平台对于个人账号的检测很严格,除了少数平台,比如今日头条有自营广告,其余平台打广告需要找对方法,不然会被封号。

3、内容付费

如果你的内容比较优质,有一点的粉丝量,可以选择这种变现方式,让粉丝为你的内容付费,比如付费1块2块,可以提前观看下一期的视频;

也可以像小说那样,进行付费阅读;还可以做成会员制,为付费会员提供相应的订制服务,就像QQ的QQ会员,可以使用会员专属表情、聊天框、24小时在线等特权。

4、内容合作

简单的说就是别人与你合作,按协议承担相应的风险利益,要做到这一点需要有较为庞大的播放量与粉丝,对于个人来说这种变现方式比较困难。

5、电商变现

就是将推广软文拍摄成视频,变相进行营销。比如你是买茶叶的,你可以拍摄一些列有关茶的视频,用户观看后觉得不错,就会联系你,找你买茶或者与茶有关的物品。

利用短视频进行电商变现比推广软文好得多,用户能够通过视频直观的感受到产品的部分特性,更容易让用户产生信任感,且相比软文,短视频所呈现的内容更丰富,可以产生一系列的周边产品用来销售。

就像你拍茶类视频的时候,肯定是会用到茶具的,有的用户可能不会买茶叶,就买茶具;也有的用户买茶叶的时候顺带买茶具了。

6、签约独播

签约独播就是某个平台找你签订一份合约,给你多少钱,要求你只能将视频投放到他的平台,不能再投放到其它平台,也就是平台花钱买断你的播放权。

要做到这一点非常难,需要你有庞大的粉丝群,以及能够持续输出精品内容。

以上6种变现方式,就是目前短视频变现的主要方式。

当然还有其他的方式。

用淘宝来举例,经常浏览淘宝的朋友会发现,现在有部分商品有短视频展示,其实这就是一种变现方式,为淘宝卖家提供商品视频拍摄。

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