一、好奇:快速写出吸引人标题的3大模型
二、欲望:激发消费者购买欲望的3大武器
三、相信:赢取消费者信任的3条法则
四、下单:引导消费者立即下单的2个诀窍微公众平台
一、好奇:快速写出吸引人标题的3大模型
标题是文案写作的重中之重,如果你的标题没有在短时间抓住读者的眼球,不管文案多好,都不会引起阅读。不用担心,作者提出了3个模型,帮你打造吸睛标题。
1.新闻式标题:把广告包装成新闻式标题,能带来更多的阅读量。新闻式标题的三大要素,一、蹭热点,二、加入及时性词语,如今天,周末;三、加上重大新闻词,如爆红、曝光、突破、上市,让人觉得有大事发生。
比如:神似范冰冰的女主播,一夜爆红,原因是这个。
2.好友对话式标题:有对象感、参与感比如:“你”;把书面语改成口语;加入惊叹词,给人紧迫感、稀缺感。
比如:他写微信文案月入17000,愿意手把手教你,只在这周六。
3.反差式标题:越超出常理,就越能吸引读者,给人出其不意的感觉。
比如:月薪3000元文案和月薪30000元文案的差别。
二、欲望:激发消费者购买欲望的3大武器
激发消费者购买欲望,需要掌握以下3个武器:感官占领、认知对比、场景化。
1.感官占领:调动读者的所有感官,让文案富有画面感,包括:眼睛看到的,耳朵听到的,鼻子闻到的,嘴巴尝到的,身体触碰到的。公众号引流
2.认知对比:利用人类的认知原理,先指出竞争对手差,再说自己产品好。
比如:普通烤箱长时间烘烤就会发烫,我们的烤箱使用国际先进材质,烘烤1小时,表面温度都不会增加。
3.场景化:设计一个场景,将广告轻松植入,可以占领用户心智。把自己的产品分个类。当消费者进入这个场景后,就先想到你的产品。
三、相信:赢取消费者信任的3条法则
销售最重要的环节就是获得对方的信任,那么如何在文案中获得客户信任了,你需要掌握以下3条法则。公众号互粉
1.第三方证言:证言式证明,权威、用户、专业人士做背书。
比如淘宝文案中用买家秀,消费者更相信消费者的话。
2.事实证明:将新产品与消费者熟知的产品进行连接,让消费者能真实看到或是体会到产品的好处。公众号买粉
比如:劳斯莱斯时速达96公里,这款车的噪音是电子钟。
3.化解顾虑:主动提出解决方案,解决顾虑。
比如:针对培训产品,如果不满意,3天无理由退费。
四、下单:引导消费者立即下单的2个诀窍
文案最关键的环节是引导消费者立即下单,有2个诀窍分享给你。
1.算账:当你的产品价格高的时候,消费者会在价值和价格之间做一个权衡和徘徊。所以我们可以把价格平摊到1天,让消费者感觉不贵。
2.正当消费:买产品不是个人享受,为客户的购买找个借口,让购买消费合理化。
比如:爱心妈妈,呵护全家。一年回去一次,一生还能见父母几次。
让消费者觉得产品的价值高于价格,就能够引导客户尽快下单。
以上就是爆款文案的4大黄金法则:吸睛标题3大模型、激发欲望的3大武器、赢取信任的3条法则、引导下单的2个诀窍。
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