时间过得可真快，弹指间一挥间，想来心中思绪万千，感慨万端。
去年的3月份我还在一家传统的公司做着外贸业务，完全不知道 “运营” “新媒体” “融资” “转化”这些词是言之何物。而就在昨天晚上被邀去给一个运营付费社群作为嘉宾去分享《 新品牌是如何玩转新媒体做到月销百万》。
讲真，接到邀请时，心中惶恐万分。来轻生活工作至今半年，岗位BD，主要负责公众号微信阅读量投号，虽说自己也有些工作的心得，但觉得相比轻生活其他的商务同事，自己资历显浅浅，经验不足。但是在同事强烈的推荐下，还是去了，怎么说也是对自已一次锻炼与提升的机会。
当晚也有很多暖石的小伙伴棒场，分享后大家给反应不错，下面废话不多说，把整理好的文字档直接呈上。
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分享主题：新品牌是如何玩转新媒体做到月销百万
分享内容：1.轻生活卫生巾月销百万的营销玩法；在这个环节中，我会告诉你，选对广告投放的渠道，对一个新品牌的影响以及微信公众号为什么能成于新品牌的阵地；
2.公众号投号放的三个关键点 ；在这个环节中，我会以轻生活的投号的案例，告诉你怎么在避免踩坑，做到有效投放；
3. 如何找到优质的公众号 ；在这块我会说到很多找号的方法与技巧，可以帮助你节省大量的找号时间；
全文6000字左右，阅读时长时长5分种
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轻生活是一个专注于卫生巾设计、研发、销售的互联网快消品牌，采用线上B2C的运营模式，以用户驱动为核心，提倡为生活做“简法”，活的轻一点。现在主要的销售渠道是微信有赞商城与淘宝天猫店，另附带一些电商平台。
说到轻生活，可能大家最熟悉的印象就是，它的创业故事，创始人天成亲自为女朋友设计和研发了一款纯棉0致敏的卫生巾，这个故事也被多家媒体报导过。
作为一个成立两年的新品牌，轻生活在２０１６年天猫双11中销售额达到了420多万，全年销售额将近3000万。我们是如何做到月销百万，又做了哪些事情呢？
在去年的3月份，轻生活的联合创始人张小二通过分析2016年的自媒体与粉丝经济的趋势，以及现在年轻人的社交习惯，策划一场内容营销的投号事件。
自2016年3月至此，轻生活共投放200 余家微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约1200万，平均roi超过1:6。轻生活的服务号也从2016年5月份的2万粉丝增长到15万粉丝~那这些成绩得益于微信公众号给我们带来的红利。
为什么说微信公众号能成于新品牌的阵地，主要是这几个方面的原因。
第一个：最高频的流量入口
根据2016年微信发布的数据报告，微信的日均登陆用户7.68亿，50%的用户平均使用微信时长90分钟。
第二个： 少有的沉浸式阅读平台
我个人的理解，沉浸式的体验就是完全全身心的投入做一件事情，不会被干扰。然而微信公众号上的的阅读就可以实现这一点，你想想看，在看公众号时，虽然是用碎片的时间在阅读，但是在你在阅读的时候，不会有其他的窗口或者是广告强于弹出，影响你的阅读体验。对于品牌方来说，在微信公众上做广告，有利向快速的向读者输出品牌价值与建立对品牌认知。
第三个：最直接、深度的沟通渠道
对于一个新品牌来说，去投线上banner广告或者是线下的广告，比如传单，扶手广告都是没有办法直接传递一个品牌的价值观与品牌故事的，目标受众也没有办法直接获取对品牌的好感。因为在外界的环境下，用户的有效阅读时间是有限的。只会用1-5秒的时间去扫视这些你想让他们看的内容。看完过后可能一点印象都没有，甚至连品牌的名字都记不住。但是微信公众号因为是沉浸式阅读平台，基于用户会对公众号的博主的喜爱，他们会乐意花2-3分钟去阅读这个内容，如果文案内容不错，有吸引力，就很容易记住品牌名称并且形成对品牌的认知。立即就可以形成有效的转化。
轻生活能在公众号取得这么好的销售成绩， 主要是在这几个方面做得不错。
第一点：产品
轻生活的联合创始人小二给产品分了个类，一共有4个种类. 1.新品类，新品牌的产品。2老品类，新品牌的产品。3老品牌，新品类的产品。4老品牌，老品类的产品。最容易在公众号投放上取得好效果的是老品类中的新品牌，也就是大众消费品中的小众品牌。最难做的是老品牌中的老品类。因为大家对这样的产品已经足够熟悉，你很难在产品上做出一些创新，给到用户新鲜感，让他们对产品产生兴趣。
举个例子，如果咪蒙推ABC，对于一个不用ABC的粉丝来说，你可能不会有太大的兴趣购买~；因为这个品牌和这款产品的吸引点太少了，唤不动你的消费的欲望。
而轻生活卫生巾，是改变了传统卫生巾的包装形式，摒弃花哨无用的功能，是一款市面少有的纯棉卫生巾，首先给粉丝的第一感觉，在包装上就博得了好感。
所以大家有没有发现，现在在微信上卖得火爆的产品，除了轻生活卫生巾，还有内外的内衣~植观的洗发水， 最生活的毛巾，蒙马特防盗背包等等，他们都是属于老品类中的新品牌，小众品牌。
第二点：内容
轻生活投放公号用得最多的文案，是以创始人天成创业故事为主线的。前半段主要讲了天成做这款卫生巾的初心，在做这款卫生巾的时候，遇到了的问题，做的尝试。引得用户的情感共鸣。后半段主要讲对产品品质的把控要求与产品的亮点。告诉用户这是一个有温度的品牌，可以给他们带来一些区别传统卫生巾产品的新体验，以此来建立对品牌的好感，最后附上公众号博主的使用体验背书，增加产品的公信力。再给出博主专属的粉丝购买福利，促进销售转化。这种文案结构的好处就是，粉丝在明知道这是一篇宣传产品的文章，还依然愿意认真的读下去，去了解品牌，并可能产生二次传播．
我们去年上半年在书单投放的文案，就是以天成创业故事为主线的， 《这个大男孩做了一款卫生巾，男人居然用他来表白，女人用它抢着来秀恩爱》首先这个标题就已经足够有吸引力 让粉丝打开去阅读，毕竟一个男生做卫生巾是一件很有噱头的事情，在当时的自媒体的环境下可以吸发粉丝强烈的好奇心.里面的文案内容就是刚才说的那些，围绕着创业发生的故事展开叙述.最后１０Ｗ的阅读量，卖出了３９９７单，转化率达到４％。
大多数人都是不喜欢没有血肉的，没有故事情节，粗暴直接的广告，也就是硬广．而更为接受的是软广，因为一篇软文就相当于是一个故事，人们都比较喜欢听故事。故事能够分享，也可以加工，而且方便记忆，阅读体验更好．很多博主觉得，像我们这种软广，其实有蛮硬的呢，因为通篇都是有关轻生活．他们不是很愿意发这种文案，觉得是在伤害粉丝，他们更乐意发那些神转折的文案．
比如做一个榨汁机的广告，在文章的前三分二的篇幅都是讲一些他们生活中的一些的故事，得到了什么的感悟，什么女人要好好对自己呀，你不爱自己没有人爱你呀，后面接着用三分之一的篇幅来引出榨汁机，介绍一下产品的卖点．这样的神转折的文案的不好地方就在于，往往粉丝看完文章后，会在评论区说“这广告打得真好”“打广告我只服你”并没有让他们对产品有认知，觉得这个产品怎么样，所以除非你是只想让品牌产生曝光的作用，如果是产生销售价值的话，不提倡用这种神转折广告的形式。
另外也建意各位在投号时，文案内容尽量自己公司的人员来写，如果没有这个资源，那就交给专业的文案人。一个方面是因为大多数博主，不是从４Ａ公司出身的，文章写得好，不一定文案写得好，用户泂察方面功底不足。况且他们不了解品牌，就算是双方沟通，一时半会难以掌握品牌想要传递给粉丝的价值与认知，达不到想要的效果。另一个方面让博主写，付出了几千的稿费不说，一般只能修改文案两次，耗时耗力，转化效果达不到。
第三个：渠道
呃，先说下大环境，根椐iiMedia Research(艾媒咨询)最新权威发布《2016年App与微信公众号市场研究报告》。数据显示出，2016年中国微信公众号数量超过1200万个，相比2015年增长46.2%，预计在2017年增长到1415万个。那在这么庞大的公众号市场中，我们怎么去找到与自己品牌调性相符并且性价比最优的公众号呢？那找到了合适品牌的公众号后，怎么去鉴别这个公众号是否优质，是否值得投放呢？
第一个问题我想单独拎出来讲，也就是这次分享的第三个版块：如何找到优质的公众号。因为这块的内容很细节化，实操性强，对于那些现在想要尝试投放公众号的品牌来说，是非常重要的，可以帮很多从业人人员节省大量的找号的时间。
那们先来说说第二个问题，假设你现在找到了合适品牌的公众号，怎么鉴别这个公众号是否优质，是否值得投放呢？这里有４个步骤。
第一步：看阅读数与粉丝数
两个阅读量都是５万的号，一个粉丝数是的１５万，另一个数丝数是什么５０万，你觉得是哪个号更加的优质呢？大家可以在对话框回答一下。
其实是１５万数丝数的号更优质，为什么呢？你想一下哈，５０万与其１５万粉丝量的号，阅读量都是２万的情况下，哪个号的号打开率更高呢？算一下，就可以知道是的１５万粉丝数的这个号，打开率更高，说明这个公号的粘性更强，粉丝活跃度更高。这就说明了，阅读读量同级别时粉丝数越少越好。
第二步：看单个阅读成本
举个例子，有两个阅读量平均水平都在２万左右的公号，给你报价，一个公号是的１万元，另外一个公号是１万４.那这个时侯你就要算一下这两个号的单个阅读成本是多少，报价１万元的公号，单个阅读量是０.５元，另一个是０.７元。一般来说，单个阅读成本越小，公司的投资回报率就会越高。在这里也告诉大家，大家也可以以单个阅读成本，来衡量一个公众号报价的虚实，公众号报价的单个阅读成本在０.４－０.８元是一个正常的范围。如果超过0.8元，你可就要衡量一下此次投放的回报率。轻生活之前在投号的过程中，会尽量控制单个阅读成本在０.５以内的号。
第三步：看点赞数与留言数
同量级粉丝与同量级阅读量的号，去比较他们的点赞数与留言数。点赞数越高，留言数越多，说明这个号的粉丝粘性越强，互动性高，粘性越强的号，转化率越高，投资回报率越高。轻生活曾经在粘性超强的号做到了１０％的转化率。
第四步：辨别刷阅读量的号
大家都知道品牌方找公号合作，第一点是看阅读量与粉丝数的，所以现在有很多的公号为了让号的溢价能力增强，就去刷数据了。之前也有媒体报导，很多大号篇１０Ｗ＋的阅读都是刷出来的，如果品牌方投了这种公号，简直就是亏大了。所以辩别公众号是否有刷数据，也成为了一项选号的重要工作。这里有两个方法可以介绍给大家。第一个，去看这个公号，近两周每篇推文的阅读量，点赞数。可以对比头条或是次条。
如果一段时间的阅读量出现了大幅度的增长趋势，过段时间又出现了在幅度的下滑。极有刷数据的嫌疑。另一方面去看，阅读量与点赞数的比例，一般来说，１００个阅读量的至少有一个点赞数。反之，也是有嫌疑刷数据了。另一个方法就是，用一个新榜的分钟级监测工具。它可以十分有效地监测到公众号推文发出后不同时间段阅读量数据的变化，从而去判别这个公众号是刷数据了。监测一个公号一天所花费的费用几十块钱，但可以避免品牌方掉坑，做无效的投放。有需要的伙伴可以找新榜的工作人员咨询，我在这里不多加叙述了。
接下来，就可以跟公众号博主谈合作了，合作的方式有两种，第一种是直接付广告费，就是帮你发一篇文章多少钱，第二种就是ＣＰＳ合作。大多博主自然是接受第一种合作方式的，原因就不多加说明，相信大家都明白。在这里主要说一下第二种合作的模式，ＣＰＳ也就销售分成，打个比方说，博主发推文帮你卖产品，按销售额的多少，给博主销售佣金。比如卖出１００元的销售额，我给你２０块佣金。对于品牌方来说这是一种没有风险的合作。难点就是怎么说服博主以这种方式合作。说服的核心点是在于让博主觉得在此次合作中获得大于直投给广告费的利润。
这种的合作方式方并不适用于一些不知名，产品没有显著特色的品牌。拿轻生活来说，轻生活是在直投了１００多家公众号，销售效果都不错的情况下，知名度上来后，才逐步开始销售分成的合作。同样地，对于粘性强，粉丝量级大的公号，这种销售分成的合作也是超级有利于博主的收益，实则是一种双赢的合作方式。举个例子，我们曾经和女神进化论这个公众号合作过，当时推文的阅读量的１７０００，但是按照销售分成的模式，销售了了２０００多单，博主收入近５万元。
那没有知名度，产品有特色的品牌能不能采用销售分成的方式与公众号合作呢？
答案是可以的。我的建议是可以找那些公众号属性是个人的号，不是属于公司类的号去谈这个合作，阅读量的１万内的公号。成功率很大。我曾经就试过在一个月的时间找到了了２０个公众号采用销售分成合作。因为做公众号的博主都希望自己辛苦运营的公号能够变现，但是由于号小，大的品牌方一般不找这类号合作。所以只要你有一定沟通与谈判的技巧７０％的可能都能谈成销售分成的合作。
另外，还有一类的公众号９０％的可能性，都乐意接受销售分成的。就是那些开了商城的公号，有商城的，推荐好物，卖货属性的公号。在这里建议品牌方，尽可能的选择有赞商城在微信端售卖产品。简单说一下，因为大多有店铺的公众号都选择了有赞商城，有赞商城在微信端的市场占有率也是最高的。有赞商城现在分企业版与个人版，企业版是要收费的，功能很强大，品牌方可以把自己的产品放在分销市场上分销。个人版就是有赞微小店，免费的。
很多个人属性的公众号会选择微小店去分销市场选择符合公号调性的供应商的产品分销合作。对于博主来说分销合作的两个最大好处就是，供应商发货，及时结款。只要推广的产品就好，其他的都不需要管，每销售出一件产品，产品的销售佣金就自动到博主的帐户上，对供货商来说也免去了销售分成合作，对帐结款的工作。简直是多快好省。这也是为什么说有店铺的公众号愿意接受销售分成的重要原因。
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