为什么有些社群规模做不大还很难变现?(二)

作者:鱼爪创媒网 点击:84 发布时间:2021-06-04

社群的变现除了人,还需要什么

一个人多变现却不好的案例:

社群只要有人就能够变现吗?嗯,一定程度上可以这么说。但是笔者在这里分享一个案例。公众号增加粉丝

笔者曾经作为广告主去投放过两个社群,一个社群的用户量非常大,知名度也很高,也布局了社群矩阵。一个社群仅仅只有8个200人不到的微信群,主要基于线下社区聚集。在投入了相同的内容的情况下,最终200人不到的微信群的转化竟然超过了那个知名大社群,要知道大社群投入了好几个用户渠道做推荐。

当然,这里面还涉及到很多原因,在这里就不展开了。但是,这里面可以看出,社群的运营很重要,不一定是仅仅有人。如果不仅靠人数来支撑,那社群的变现好像很玄妙。有人说跟社群的内部价值有关,有人说跟社群的活跃度有关。这些都不好理解,如果换种方向去思考呢?微信公众号刷粉丝

① 社群产品,影响变现的转化率

让单个产品变成性价比最优的需求解决方案

社群产品除了直接消耗的产品,还包括内容,活动,工具等等。社群变现需要打造独特的产品价值,提供给社群用户性价比较高的解决方案,这也是社群的变现门槛。

很多社群会在变现过程中重点打造单品的价值,但是对于用户来说,充斥着各种同质化的产品选择,最终也只能选择接触比较频繁的产品。如果把产品延伸整合成一个解决方案,用户的付费欲望会不会更强呢?例如用户如果购买了一次社群分享,还可以享受跟分享人互动,相关同行的实操互动等等。因为一次分享其实并没有真正解决社群用户的需求,整合了相对完整的解决方式,包括分享,互动,个性化解决,这才是用户真正觉得有价值的需求解决方案。

② 社群内容,引导流量聚集

定制可以真正“打动”社群用户的内容

这里说的内容是以引导社群流量聚集出发,跟作为价值产品的内容不一样。对于社群用户来说,大多会同时在不同维度的社群内,精力会在这些社群间进行选择投入。会选择那些“为自己定制”“能够打动人”的内容。微信营销公众

研究跟测试能够聚集社群用户的内容,就变得非常重要。社群内容重在定制,不能“一稿通发”,一个同样的内容已经不能打动所有渠道的用户了,社群用户需要的是为他定制。

③社群社交,让变现持续

用社交的方式不断重组变现的条件

一个社群基于内容聚集了人,进入到解决方案变现转化,这是社群最初始的变现阶段,也是大部分社群最容易运作的。但是,可持续的变现就不是那么简单了。 微店公众平台

其中需要的就是社交,社交让用户互动,价值也随之流转。产品就在用户的社交互动过程中衍生出更多变现的方式(生产供应链优化的C2B等等)。又或者用户在互动过程中,产生口碑跟传播,这些让产品的价值不断增加,变现的转化率提升或者溢价产生。就是在这种社群多维度的社交互动中,推动了社群变现的持续发生。自媒体营销策略

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