新媒体定位的“坑”

作者:鱼爪创媒网 点击:98 发布时间:2021-06-04

在新媒体运营上定位的坑是一定逃不掉的,我们运营者要做的就是学会该如何跨过定位的坑,我们都知道只要做到了解定位的技巧后,通过定位去明确各项工作的目标与方向,就会让我们的工作效果更有指向性。但是,当我们对定位的拿捏不准确时,就会陷入定位的循环怪圈,在概念的沼泽中无法自拔。

今天,我就告诉大家怎样才能跨过定位的坑。  公众号的推广

营销

有本书叫《定位:有史以来对美国营销营销最大的观念》,从书名就可以看出,定位一词是营销中而来的,其目的是让品牌在一些潜在的客户心智中变得与众不同。

我们要基于几个逻辑:

了解我们的潜在客户,以及他们的心智;

在现有的心智中选择一个与众不同的定位;

得到我们的品牌定位。怎么推广公众号

用户画像是双刃刀

第一:产品真正的定位者,是以用户为中心。

满足用户的需求固然是每一个产品设计都十分乐意去做的事情,但是有一些企业,可能是因为市场的环境、资金的压力等等,不是每一个产品设计都只能单纯地去满足用户需求。而且如果太过于追求用户,走得太极端,虽说机会很大,但风险也并存,一不小心商业不出色,在用户面前也变得不讨喜,就变得空有一腔情怀了。

所以,产品的真正定位是运营者需要清楚的。

第二;产品的定位者定位的不是产品。

无论是老板已经明确的产品形态(产品定位),还是老板已经圈好的一批人(用户定位)。真正的定位者是要明确的,尤其是做运营的,很容易“感同身受”地成为一个定位的决策人,反而抢了老板的工作。

“如果说定位已经不关自己事了,用户画像还有意义吗?”公众号增加粉丝

前面所描述的定位大多是产品设计的角度出发,而作为运营,我们知道所有的工作是围绕用户,用户画像其实是用户定位的具象化延续,也是运营工作的支持。

定位是动词还是名词

对于前面讲到的老板来说,定位是一个名词,是个确定的位置;而对于我们运营来说,定位是一个动词,我们要去定这个位。

这个说法有点抽象,简单说就是运营者要通过对市场行业、竞争对手的定位了解,知道差异化。

我简单告诉大家三个“通过”和四个“才能”:

通过对市场行业的了解,得到产品的排名,根据例如活跃用户量等维度进行定级;通过罗列出对应的行业老大,所在梯队前面的竞争对手,以及后面的潜在对手,通过他们各自的定位,才能找出差异化的空位,才能跟真正的定位决策者沟通,得到运营的共识,才能运营为这一空位形成背书,才能集中公司资源打造这一空位。

记住:定位只是了解的一个过程,最重要的是达成运营共识。

对于定位,决策者心中多少都会有答案,但是做一个被动的运营者,肯定不是他想要的。

同时,你就是最好的画像。微信公众号刷粉丝

这里要引入一个概念——合久必细分。

合是指需要的技能变综合,但细分却又要细分技能板块和垂直领域。

那么,用户画像是如何发挥作用的呢?

要保持颗粒度细化的思路,例如:你在运营过程中,互动最高的核心用户是否可以细化——年龄精确到5岁以内,城市具体更具体一点,带有口音等。这样积累一段时间后,当运营取得成效的时候,会在前面与定位决策者达成共识,未尝不可的提出了开发辅助运营的工具。

这样一来,笨方法也变成了一种优于他人的运营优势,同样是开发运营工具,但是你更清楚其流程。由此及彼的运营扩张,有一句话是这么说的,想要感动别人首先感动自己。比如说,如果我做活动,我最了解的肯定是96年、白羊座、女生;虽然说维度很小,但我活动的设计周期可以很短,下一个月再换一个星座也是可以的。

惧用定位

最后我来解答一下我开头的问题,“怎样才能跨过定位的坑”。

运营定位的作用如果你不清楚,那么你就是给自己挖了一个大坑。

第一点:产品定位和用户定位是由真正的定位者决定。

运营人可以做同样的事情,而与其达成运营的共识,变成主动运营。

第二点:用户画像应该追求颗粒度,也就是运营的精细化。

不管是自己的努力,还是以自身为颗粒度去拆分,都能促进运营行为的细致。

如果说最初的产品定位是在磨刀,告诉你什么能做。

其次,用户定位是在挑着手做 ,告诉你什么不能做。

最后,内容定位就是真正的屠宰场了,它会规范告诉你应该如何去做到。

那么,最后你能避开定位的大坑了吗? 微店公众平台

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