玩转朋友圈创意营销的10大黄金法则(一)

作者:鱼爪创媒网 点击:204 发布时间:2021-06-05

法则一:定位与卖点

朋友圈销售即开店卖货,你的店铺(朋友圈)卖什么决定你的装修风格(发圈方式和文案)好收产品的品类,也决定了当顾客在有购买欲望的时候能否第一时间想到你。公众号推广收费

其实,朋友圈的营销要根据你所拥有的资源和兴趣爱好,选择最合适自己的产品去经营售卖。因为适合自己的,才是你能够做到最好的。结合自身所销售的产品,去放大用户的需求痛点,制造场景增加用户的购买欲望。要知道,卖点的打造,决定了你是否能掌握销售的主动性,因为有效的成交是可控的。你要相信你的产品不会是朋友圈唯一的产品,你的营销模式,也一定是最好的模式,所以突出你产品的卖点很重要。

法则二:提供价值

在朋友圈内你输出的价值决定关注你的人群属性对双方有用的价值才是维系双方的桥梁。价值的持续输入决定了用户是否会持续关注你,你的产品能给用户带来什么?你的文案话术能给用户带来什么?你有思考过吗?分享的最终是成交,但是这个过程,你是先予还是先求呢?公众号推广合作

基于价值输出这一点,你可以努力成为你顾客的老师,你不一定什么都要懂,但是你要足够专业。你可以发挥自身专长解说产品的专业知识给她们;教会她们产品周边的养生知识;开导她们生活的琐事和交心;帮助解决业内的一些小问题等等(比如微信小技巧)。

法则三:人格化魅力

简单讲,就是从最简单的微笑和倾听开始。在当今社会中,为人处世为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何谓人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和,也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳,那么他实际上就具备了一定的人格魅力。

在信息开发,产品同质化严重的时代,不代表你有好产品就一定能销售出去,而是消费者认可你这个人,才会在你这边消费。就像“海底捞”一样,很多人去消费,仅仅是想去享受一下他们的服务。公众号推广加粉

法则四:红包利益

的确,移动互联网时代,微信,让我们回到了得到1分钱都能开心很久的时代。简单的红包,将会是引起你和顾客第一次发生关系,最直接的办法。比如:朋友圈的点赞活动,送什么都不如送钱来的快、来得直接。你用朋友圈的活动(如点赞数、互动等),吸引到一群人的关注到持续关注,同时也是验证你人品间接证明(从发红包的准时性等)。

但是一定要记住,发了红包之后,一定要及时互动,聊对方朋友圈的话题,聊对方想聊的话题,从聊天的思路上逐渐的转到产品相关的话题上。孰能生巧,多加实践以总结出适合自身的运营心得与经验。怎样才能加精准粉

法则四:原创为主

新零售时代的今天,从争夺流量到内容为王的过渡,无论何种媒体,原创性内容总是能够深受大众喜欢。只要文章相似内容太多(60%的内容相似),你发布的文章就会变成“原创”作者发布的那篇;当一条朋友圈的说说转发的人数超过一定数量的时候,微信会默认不显示这条信息;原创还有一个好处,可以增加你的文感,增加你对产品特点的提炼以及对顾客痛点的清晰描述,都有利于你的成交。

那我们该如何学会原创呢?可以通过每天写日记(文字),记录当天互动,宣传,成交,为主线的流水账。记录下你如何成交,如何交流,如何做活动等等。有案例说明,可以复制你的成交,也可以同时复制给你的代理。这样日积月累,自我锤炼的过程必然能够让自己蜕变成十足的原创者,为圈儿内的朋友提供可读性强、有趣可借鉴的学习分享。

法则五:做好互动

也就是要与顾客发生关系,产生链接,当然,我们也可以将互动理解为服务。既然互动了就是要本着从对方获得什么去开展。成交从互动开始,我们为什么互动,你想让对方卖货;你想让对方成为你代理;你为了认识TA;甚至你无聊,想找人聊天。这是不是你想要得到的?那么你看,如果服务融入到与客户的互动中去,你是不是会更有切入点呢?

一般互动分为三个节点:售前的产品知识讲解,要成为顾客的老师;售中则通过对顾客的进行答疑解惑,与顾客交朋友;售后针对客户问题服务的维护,成为顾客的粉丝。一步步通过所设计的互动与顾客玩在一起,最终达成成交。公众号如何吸引粉丝

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