如何搭建一个付费社群,吸引用户持续付费?(一)

作者:鱼爪创媒网 点击:142 发布时间:2021-06-05

付费社群的商业模式出现已经很多年了。那么什么样的社群容易吸引到用户付费,或者用户愿意持续付费呢?我谈一谈自己的观点。微信公众平台买粉

一、价值输出

价值输出分为几个层面,我们一层一层来说:

1. 知识、技能

这个非常容易理解,我们付费肯定是为了有所收获,能够学到某些专业技能,进行自我提升。而专业的知识或技能,就是付费社群的价值所在。微信平台吸粉

在短视频兴起之前,我遇到过这样一个案例:

群主是一个星级酒店大厨,后来搭建了一个付费QQ群,成员每个月付费20元,然后他每周在群内教一道菜。平时大家在群内聊天,交流做菜心得等,他也不常说话,偶尔说几句,点评一下其他人的菜式、流程等。那么他的社群有多少成员呢?最高峰时间,有1000人左右,月收入2万元。

现在很多人可能较难理解,我某音、某手上关注了几十个美食界红人,一天就学好几道菜,而且还是免费的。但是在当时那个时间段,这类付费社群就是相当好的解决方案。

这类付费社群还是比较多的,比如非常多的教写作、教拍视频、教唱歌等,都是利用专业知识或技能来进行社群变现。

但是有过输出经验的人肯定知道,持续且稳定的输出是非常难的。有些人持续,但质量参差不齐,有些人质量稳定,但时间不稳定,那怎么办?

于是有了后2种。

2. 判断

既然持续且稳定的输出内容不容易,那能不能换个思维呢,我不教你们如何思考了,我把思考结果直接告诉你不就好了。

有一些炒股“高手”就想到了这一招,搭建付费社群,在群内分享股票走势,告诉你哪些红哪些绿,而群员跟着买即可(强调一下,教人炒股是违法行为,希望大家不要干这种事,不要挣这份钱)。

我有一个前同事,现在在做什么呢,他也搭建了一个付费社群,群员付费入群后,可以针对职场上的疑惑跟他提问,然后他会给群员解惑。仅限职场问题,也不是所有问题都回答,而是挑选一些经典、有价值的问题回答,而且答案是可以重复利用的,据他透露,通过这个社群,他每个月额外收入轻松达到五位数。  微博公众号推广

3. 价值观

谈到价值观,就不得不提上个月站在风口浪尖的某XX青年矩阵,旗下有多个公众号:

A公众号目标受众为爱国青年,于是文章内容都是“厉害了我的国……”;

B公众号目标受众为独立青年,于是文章内容都是“先别激动,这件事背后的XXX”。

一个热点事件,创造出不同的价值观,两头挣钱。

利用价值观进行付费社群搭建的,也有。群员付费入群,就是为了找认同感而来,听上去很爽很解气,没啥问题。谁让千金难买我愿意。公众号买粉丝

以上为价值输出的几个方面,虽然输出判断和价值观相对简单一些,但是持续稳定输入依然还是太累了。而且单一的价值输出也容易引起疲劳,让用户产生尝试一下其他新鲜内容的想法,很难建立长久的付费价值(续费难)。微信公众号买粉丝

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