如何低成本高效率搭建私域流量?

作者:鱼爪创媒网 点击:155 发布时间:2021-06-05

整个互联网正在经历“流量”到“存量”的转变,你的行业受到影响了以后,你就要开始想,你怎么从做好存量。到存量市场以后,思路最大的不同是什么?是大家要开始做用户了。

存量市场里面有个非常重要的运营思路,叫做精细化运营。同样的商品为什么我能比别人卖得更便宜,卖同样的商品时为什么我能给别人更多的东西?这就是精细化运营。它的效率更高,这是关键点。精细化运营,垂直化细分,私域化营销再在某种程度上,其实是一个概念。

什么叫私域流量?

私域就是一个点,这个是我们家的,我们家说了算的。什么东西是我们家说了算的呢?微信目前来说,可以实现自己家说了算,而且流量自己说了算。

还有一个东西就是微信个人号,它也是私域,个人号我们运营干嘛?就是让他复购,或者提供建议。

有些企业用户不多,但是想要的很多,说5000人哪够啊,我们企业是要做大生意的。那一问你触达了多少用户呢?我们企业还没有做这件事情。那怎么会不够呢?把最核心的5000个人先搞到,了解用户最好的方法,就是看一看他的朋友圈、他的生活,这些对你转化和运营有用的。然后通过了解用户进行定制化内容运营,这是非常好的互动。如何吸粉

私域流量的探索

很多人没想明白这件事情,微信个人号的特点是什么?它是信任驱动的,把一个企业变成一个人。变成一个人以后你只要想一件事情,发什么样的朋友圈,传递什么样的价值观。

我表面是一个人,我后面站的是整个团队给我进行赋能,这是很重要的点。你从一个企业降到个人市场当中来,你会有非常有序的朋友圈发放时长,内容规划,你发的照片永远是美图过的,让大家看得赏心悦目。变成一个媒体属性出现在所有人的朋友圈里面,这样的思路转变很是重要的。加粉公众号

自有“流量鱼塘”建设之道

做私域流量是让大家去连接和了解你用户。我们的核心是做一个商品,这个商品用户喜不喜欢,不是渠道喜不喜欢。公众号裂变

怎样低成本高效构建私域流量?

第0步:养号。养一个号,起步用户多少呢?500人。

现在大家从第1个号开始去了解用户,有了号以后怎么办?

第一步:建流量池,私域流量的关键是私域哪一部分流量。在进行私域流量布局前,我们需要建立好自己的用户池。没有用户打底,就无法支撑后续的一系列营销动作。在完成用户收集之后,接下来一定要给每个用户做好标签,做好用户分层和打标,只有这样你才能明确这个用户的既有属性和状态。

第二步:精准触达,先触达再促销,没触达别促销。我卖完一个产品以后,用户要怎么去认知我呢,需要的是触达,触达以后把这个东西传递出来。

第三步:强维系,社交电商的本质是通过社交提升转化率。为什么要强维系,要么你帮我传播出去,要么你给我买,要么你带人给我买。wifi变现

私域流量的闭环打法有哪些?

我认为应该具备以下四点:(以社交电商类举例)

第一:服务转化,在店铺日常基础订单的基础上,通过评价管理(评价有礼),服务管理(售后返现、质保服务),客服咨询答疑等方式,引导部分价值客户主动沉淀到私域流量池中,这种方式沉淀客户是零售类服务类面向消费者类型企业的优势。

第二:内容引流,基础工具具备后,接下来需要进行内容的分发,在这个过程中,我们不妨尝试以短视频和精美海报的方式进行分发,而且要注意频率,通过优质的内容去吸引用户的拉新和留存。

第三:产品转化,私域电商的终极目的是促成产品成交,内容的分发是为产品转化进行服务的,无论你以哪种方式进行分发,一定要足够真实,让用户能够感受到你的温度。

第四:裂变增长,裂变=种子用户+奖品+海报+工具。裂变由什么东西决定的?裂变由种子用户决定的,在这一系列的环节中,后面三个都是手段,而种子用户才是你的核心。

做好种子用户的维系,并且能够让他们自发地去传播,不仅仅要产品好,更重要的是你要足够了解他们,清楚他们的需求,并不断地为他们带去惊喜和优质的服务,让他们成为裂变活动中的重要环节。

最后,围绕以上所讲的内容,如果用一句话概括一下私域流量,内容是做引流的,产品是做转化的,裂变是做增长的。

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