微信公众号广告投放的水很深，每走一步都有坑，一不小心就踩雷，暂且不说合作的公众号质量怎么样，先说说公众号广告投放方可能会出现某些问题，按照这5步来是没什么大问题的，大框架有了，其他事情慢慢来就好。
初步：确定产品
产品，其实就是你的课程。当你决定推广一门课程的时候，首先要明确这门课程的优势是什么，受众是某种人群，他可能在某种形式的场景下使用。
而所谓的免费形式还是低价近似形式，就看你的成本和课程结束之后引流的方向。
产品里面的坑：
1，课程本身的质量问题，包括老师讲课内容，讲课功底，课件制作，宣传页的制作
2，课程定位问题，包括是否刚需，受众群体。
3，另外次要的如上课形式，直播还是录播，音频还是视频，是否有逐字稿，（现在有些小公司仍然受困于这些很普遍的技术问题）
4，老师咖位，合作方式，是一次性还是长久的，是兼职的还是全职的会影响课程和老师对接的主被动性上。
如果是一个小团队，做课程产品的时候，运营还有建议和协作的空间，如果是大团队，运营和产品是分割的时候，可能就没有多少话语权了。
解决方法：多和课程设计沟通交流，把自己的正确和建议正确的传达，以防止后面出现互相重复，甩锅的行为。
第二步：筛选账号
产品确定，基本受众就确定了，然后接下来找账号的方式很简单，只需要思考一个问题：我的用户在哪里。
垂直领域会关注一些方面。
明确好自己的要求后，或者说有了清晰的用户画像之后，接下来就是找号。
找号的方式：
1，找中介，就是找供应商，说清楚目标；
2，自己找，利用，微信搜索关键字，找到目标账号，然后一个人关注，查看用户群体，发布内容，添加商务微信，私聊等相关信息，确定是否和自己的相符。
这里面的坑：
1，费用问题：费用1千万和费用1万，效果能一样吗？1千万试错的机会和1万呢一样吗？不过老板不会这么想的，他只知道，你花钱了就得要效果。
现在的公众号，一般市场价是1块左右1个阅读量，垂直领域粉丝粘性高的可能2〜3块一个阅读量。
解决办法：有多大本事干多大的事吧，如果对自己有信心，可以找老板多预期预算，如果没有，还是悠着点比较保险。
2，看走眼问题：
不管是自己找的，还是供应商提供的，都有可能看走眼，只有虚高的阅读量，据估计却不高。
这里的看走眼，有两个原因，一个是指号本身没看对，某种同是大学生人群，一个专做大一新生，一个专做大三大四学生，人群不同，需求自然也不同。
另一个是用户是否有研究习惯。有的账号是娱乐性质，突然有人天卖货了，你作为用户会买账吗？
解决方法：
1，多看多对比，这是个辛苦活，自己尝试有数据，自然能多少甄别一些。
2，多和BD套近乎，看看其他家的数据。
3，找同行问投放效果，好的账号跟进，不好的账号赶紧避开。
4，合作账号的态度，有的很不负责任，你发什么我就发什么，错别字标题都不带修改的，有的还能帮你润色一下。
这时候要怎么办呢？
1，多和BD沟通，联络感情
2，不要干预语音通话沟通
3，有可能的话，和对方的编辑建立联系。
转化效果好不好，其实70％的原因在文章。
第三步：文章撰写
现在网上最不缺的就是各种软文模板，而想要写出卖货的文章，只是内容有趣，吸引他一直读下去，读到你的课程，甚至就直击痛点，用你的课程解决问题。如果只是干巴巴的讲道理，没有情感起伏，最后也只能有个干巴巴的结果。
现在的用户，已经见过太多的软文了，甚至都免疫了。但文字是有温度的，如果是真心之作，大家都能理解，但不是每个人都能通过文字传递出这种温度。
文章撰写的坑：
1，选题：文章的选题直接决定了标题的方向，也决定了文章的风格，内容等，选题方向定的不准确，阅读量和转化也会受到影响。
2，文章的标题：选题+命题方法+公众号的调性+运气，从而一个好标题。
3，文章的数量，不可能有文章适合所有公众号，量少的话，可以只准备文章，如果号比较多，可以多准备一两篇文章，以防止文章效果不好，没有备用稿件。
4，文章内部使用的详情页图片，软文一般写到后面，都会进行课程介绍，大部分是标题详情页的内容，而详情页设计的够不够美观，内容表达的够不够亮点，直接刺激用户看到这里是离开还是继续看下去。
解决办法：多看别人好的成功案例吧，我自己写文的水平也是忽高忽低，多积累成功的案例，虽然不一定说多成功，但能保证平均水平，就已经很不错了。
第四步：运营推广-排期问题
在运营商推广如何排期这个问题，节奏是这样的：初步内部测试文章阅读量，转化率，然后进行介绍比较好的去投放，发布的步骤是先小号测试，在逐步走向大号。
无论是先垂直领域还是非垂直领域，个人认为先垂直领域，毕竟垂直领域的人都不买的话，非垂直领域购买的可能性就更小了。
第五步：数据评估
推广结束，剩下的自然是要算ROI了。
这次的发布结果如何，马上就要揭晓了，其实每个发布的人都知道，从文章发出去的那一刻开始，一切就已经注定了。过，计算ROI更多的是为了分析结果，为下次发布做准备。
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