微信营销--找准定位,掌握思考力

作者:鱼爪创媒网 点击:26 发布时间:2021-06-08

小编告诉您续微博营销热之后,微信营销也迎来了空前的热度。一些善于利用新媒介平台的出版机构,一下成为了微信公众号的热门。这种效应也刺激了其他机构的跟进,一时间,微信公众号如雨后春笋般出现。现在稍微有一些规模的出版机构,几乎都有了微博、微信平台。但是这些媒介的实际利用率如何?是否使用的当?是否真的达到了预期的宣传促销效果?在众多的公众号背后,是两极分化,良莠不齐的残酷现实。我们就从如下几点尝试分析一下好与坏的成因及状况。

1.抢占先机,事半功倍

微博也好微信也好,在其刚刚诞生并发展的阶段,知道的人不多,认识到其作用的人更少。所以对于新事物容易接受,思维前卫的机构,在早期注册微信公众号时,平台竞争对手少,信息有限,而受众则是高速扩充的阶段。这个时候的微信账号,很容易积累大量的粉丝。同时因为竞争少,信息还没泛滥,所以投放的信息点击率高,销售的转化率也会远比后来要高。等微信的红利期已过,公众号泛滥,相对活跃的公众账号有几百万之多。各个出版机构几乎都有了自己的微信公众号,推送的信息已过泛滥,大家目不暇接。反而是早期关注的账户,只要运营得当,还是容易形成粉丝黏度,维持较高的关注度。这个也就是许多早期运营的公众号,粉丝几十万之多,较容易维持在高位。而后期开始运作的公众号虽然内容也不错,但是粉丝增长缓慢,点击率难以维持高位的客观原因。

2. 找准定位,变简单宣传为主动交流

新媒体除了简单的信息发布推送功能外,最大的特点是可以与终端的消费者点对点的互动。这一信息反馈方式,对原有的营销理念是一种颠覆式的革命。曾经我们只需要按照自己的思路,把信息撰写好,通过传统媒体发布出去。我们无需顾忌读者的感受,读者只能被动的接受。而新媒体是一种交互式点对点的信息流交换,读者可以自主选择关注的账号或信息。一味单纯的宣传式文字,已经无法引起大家的关注及阅读兴趣,这也就是很多机构推送的微信,点击率不过几十几百而已。这个时候就需要改变信息发布的文字形式,以读者喜爱的,以大众乐于接受的语气、语言、文字形式去表达。而这种自媒体的信息运作,除了发布以外,也需要处理阅读者的反馈,答疑解惑。这个就把屏幕之后的账号操作者提升到了一个综合大客服的角度。他需要回答各种各样的问题,他需要善于待人接物,有较高的情商来与各式各样的人沟通,这就对账号操作者的个人素质提出了非常高的要求。这也就是各出版机构的营销人员多以年轻人为主,而且负责人员年龄长期稳定在较低年龄段的原因之一。年轻人对于新事物有着敏锐的捕捉力,善于学习,善于使用,并且有那种热情和活力。这些都更符合互动交流的所需要的个人素养。

3. 精准营销、社群营销,不贪大求全,务实为先

账号的粉丝并非越多越好,而应该是越专越好。因为在网络上信息量是爆炸的,人的精力是有限的,不可能无限的接受全部信息。这个时候,信息的接受者就会进行筛选。选出自己感兴趣的账户,并且只看账号发布的让自己感兴趣的文章。如果运营的账号一味贪大求全,反而很难产生好的营销效果。因为你发布的信息,无法让所有的人都关注,都感兴趣。长期发布对方并不感兴趣的信息,最后换来的只能是取消关注而已。所以众多的出版机构,根据自己旗下的产品品牌、类别设置了众多的分账号。这些分账号的信息集中在某个类别,针对某个群体,进行有针对性的信息推送,是完全独立的运作,并不依托于公司的主账号。公司的主账号则更多的担负起客服、形象宣传等务虚的工作。而分类账号则主要负责营销宣传产品,以信息转化为销售。

精准营销之后,又诞生了社群营销这一新的理念。其实是精准营销的更深开发和理解。许多小众图书、产品,相对的受众群体不大,但在定向群体内,也相应可选择产品有限,产品替代性不高。这个时候,账号操作人员,找准某类具体产品的读者定位,在这个群体相关的信息圈子内进行信息投递,进行各类营销活动,往往能达到非常良好的效果,非常高的关注度及销售转化率。

4. 学会独立思考,深挖细耕内容

微信公众号账号已经达到泛滥的程度。信息的泛滥,造成了粉丝难以聚拢,信息点击率持续走低,销售转化率更无从谈起的局面。利用一些什么美女图片、关键词、热点事件、依附名人以吸引眼球的策略已经渐渐失效。受众从审美疲劳中,渐渐的掌握了辨识意识。所以微信的有效信息推送,是伴随着信息内容的可读性、有效性、权威性而产生的。一味的为了获取眼球、求关注、求点击,只能是让消费者背离。而独立思考,踏实做事,把真正的精神食粮呈现在消费者眼前,这才是根本。不管什么媒体平台,其发展规律都是相同的,其受众的心理及习惯也是有共同性的。做好自己,才能长久立于不败,才能不被时代所淘汰,才能达成真正的预期效果。

随着互联网的继续发展,新的媒体形式,新的媒体平台还会不断涌现。既有的媒体平台也会不断的变革,一小部分会在残酷的竞争后存活下来,但是绝大部分都会消失掉。所以出版机构的经营者及账号的操作者,一方面要跟紧潮流,随时掌握、了解、应用新媒体平台。另一方面则要锻炼自己的独立思考能力,只有如此,才会在面对任何新的平台、新的事物时,不会落伍,方能找对方法,及时利用。微信营销要找准定位,掌握思考力。你同意么?

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