抖音上N此刷到的小奥汀是如何推广的？中小商家如何抓住投放平台进行推广？

最近，新锐美妆品牌“小奥汀”借抖音起势很快。

在“新抖”美妆护肤类热门商品中，按近30天的热度排行，小奥汀冰雾持妆散粉排名第二，全网新增商品销量2.25万，新增抖音访客量135.59万。

除此之外，小奥汀的眼线笔、腮红等产品也在抖音上大规模推广。比如，截至发稿前，小奥汀眼线笔淘宝月销27万，抖音相关视频759条，近30天内该产品出现在直播间次数超过190次。

一时间，在豆瓣、微博等其他平台上，不少网友都在发问，“在抖音上第N次刷到的小奥汀到底怎么样”？

今天，我们使用旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”，为大家分析“美妆品牌小奥汀如何在抖音推广”，看看他们如何借助抖音，抢占用户心智。

品牌投放KOL的偏好

近年来，国内彩妆市场风生水起，完美日记、花西子等品牌都在抖音平台上打响了知名度，也让越来越多品牌开始加大对于社交媒体的投入，以此获取更多的新客源和新市场。

去年9月，小奥汀微博官宣杨芸晴作为品牌首位底妆&唇妆代言人。借助当时火箭少女101的热度，极大提高了小奥汀的品牌曝光度，同时也确立了品牌的受众用户为年轻的Z时代。

对于国货美妆品牌来说，想要抓住大学生或刚入职场女孩的心，他们一般会主打几个宣传策略，比如大牌平价代替、新手小白必备等。所以这类品牌的投放方式也很清晰，就是寻找潜在用户。

据我们观察，小奥汀在投放KOL时有以下两种偏好：

1. 粉丝画像以女性居多，且年龄分布在18-23岁的账号

截至发稿前，热门产品小奥汀眼线液笔在抖音上共关联714个账号，关联作品数758个。其观众画像中女性用户高达88.69%，18-23岁用户居多，占比45.9%。

同时，以近期发布相关推广视频的账号为例，粉丝画像均与品牌的目标用户相符。

2. 主投美妆垂类账号或好物种草达人

我们观察到，抖音达人在推广这款产品时，文案和视频内容都离不开以下四点：1. 适合新手的眼线笔；2. 笔头不分叉；3. 防水防油不脱妆；4. 使用顺滑线条流畅。

基于这四点，小奥汀在抖音选择KOL合作时，选择了比较稳妥的推广方式，大多为时尚美妆垂类达人和好物种草类型的账号，相比于其他品牌在生活、搞笑类博主上的投放比例较低。

或许是新品牌和新产品急需定下产品基调，需要相对垂直的达人进行推广，更容易讲清楚产品的特点和使用方法。

大量投放中腰部达人

打造“大家都在用”的效果

小奥汀在抖音上的打法和大多数品牌推广逻辑类似：在某一时间段分别对头部KOL和中腰部达人甚至素人博主进行投放，通过头部达人背书，提高品牌认知度和曝光量，再通过大量腰部达人和素人博主的推广，形成一种“大家都在用”的认知，从而成为抖音爆款产品。

他们分别在今年1月和2月投放了明星娄艺潇和陈彦妃，其中陈彦妃的推广视频抖音点赞数达123.72万。

她在自己的个人vlog中融入了推广内容，且视频底部附上小奥汀眼线笔的购物链接。因为视频拍摄背景是她的生日，她想给自己画个不一样的妆容，着重介绍了小奥汀眼线笔的画法和特点，提到的关键词有“顺滑”“不分叉”“笔尖有弹性”“不晕”。

除了明星KOL，小奥汀也投放了一大波中腰部博主。比如，视频热度较高排在陈彦妃和娄艺潇之后的带货视频，是来自“小嘟娜donna”的眼线教程，点赞数达101万。

“小嘟娜donna”为美妆垂类博主，目前抖音粉丝70多万，视频大部分以妆教为主，在推广产品时，她并没有特别强调产品，而是在教学眼线画法中潜移默化的种草。

相比于商业化更成熟的KOL，这类博主虽然粉丝量较少，但营销属性更弱，也更容易影响粉丝群体的消费决策。

以“小奥汀芝心腮红”为例，截至发稿前，该产品共关联524个抖音账号，其中，粉丝数超过500万的账号有25个，50万-500万的账号共有147个，而低于50万的账号则投放了超过320个。

从投放比例上也能看出，中腰部博主正逐渐成为品牌传播的一个重要突破点。

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