水量超标的微信投放市场,怎样不被坑?

作者:鱼爪创媒网 点击:14 发布时间:2021-06-09

  你以为真的有那么多日均1万+阅读的大号吗?在之前,由于很多刷量所用的工具崩溃,不少大V露出了“尾巴”,投放了广告的金主们只能后悔。注水严重的微信投放市场,怎样才能不被坑呢?

  如何识别刷量的公众号?

  1、看阅读量点赞比是否正常。

  不少比较初级的刷量者,会忘了同时刷点赞量,点赞量特别低。

  另外,有些会同步刷一定比例点赞量的号,其实也容易露馅的,就是点赞量的数量比较稳定,波动特别小,历史上整体都差不多。

  因为一个刷量者是不会通过认真阅读文章判断文章质量,去相应地匹配对应点赞量的,他们下单都是固定配一定比例的点赞比的。

  即使同一个作者,文章的点赞数、点赞比都是会在合理范围波动的,过于平稳和过分波动都有可能有问题。

  2、观察阅读量增长速度变化

  正常不刷量的情况下,文章会在刚发出来的2个小时完成最终阅读量的40-70%;如果文章质量真的不错,也许还会有阅读量的一定提升,但大部分公众号基本都是这样,前2个小时基本决定了最终的阅读量。

  如果你要投放某个公众号,在盯着他们其中一篇文章在发出来的过程中阅读量变化,看下是否增长正常。比如前两小时才2千,而平时平均的阅读量又是好几万,那就是有水分了。

  注:特别优质的原创文章除外,但这种非常非常少,而且这类文字阅读完,你就能够知道的火不火的。

  3、比较历史文章阅读量是否过于稳定

  如果发现文章阅读量异常稳定,每篇文章的一个月阅读量都是稳定在一个区间,这是不太正常的,用户口味喜好不可能每次都能那么刚刚好的,可以大胆推断这个号肯定有刷量。

  4、看评论量、评论点赞量是否正常。

  一个公众号有几万的阅读,却只有两三条评论是不正常的。

  对于有放出评论的文章,去看对应文章下的评论点赞数是否正常,比如一篇十万加的文章,评论点赞量只有十几是不正常的。刷量的人,也很容易忽略要刷这里的量,要刷评论的量成本也会大幅提升。

  怎样投放能有更好效果?

  1、通过标记区分流量来源

  最重要的是一定要有这方面的意识,不同的渠道效果如何,要加以区分。

  投放先只买一次,最低成本尝试,效果好再后续追投。

  如果是在微信推送让用户购买,一定要在用户的商品购买链接上加上不同来源的标记,市面上常见的电商平台如微店、有赞都支持统计流量来源,所以如果你的团队有开发能力,服务号是可以生成带有不同标记的二维码,不同的二维码被真实扫描了多少次、购买了多少都是可以统计出来的。

  有人会说,如果暂时没有技术能力开发,或者其他不支持直接统计的场景怎么办?

  最重要是要有这方面的强烈意识,可以想办法通过一些技巧进行区分:

  比如你和其他人互推,一天之内可能会同时会有几个来源,那就在不同互推文章里,让用户回复的关键词不同进行区分,比如:同样是一篇投放互推广告,可以设置不同的回复词,这样利用微信后台的关键词统计功能,就能对比知道哪个号带来的新增贡献大了。

  虽然微信统计来源的功能比较粗糙,但我其实是清楚每天的用户新增来源分别是哪里,哪些渠道带来的新增比较多,来源多的渠道就会重点投入时间进行维护。

  类似还有相当多的方法,可以通过非技术的方法,获得来源的信息,这里就不赘述了。如果有兴趣的话,以后我可以专门写一篇,如何区分流量来源的方法。记住,方法不重要,有这方面的意识最重要。

  2、观察持续投放的广告主

  优秀的投放团队,是在不断尝试、优化、优选投放的渠道,追求转化率的最大化。

  所以,看一下那些优秀的投放者,他们在投放哪些公众号,这些公众号是否持续在投,还是几个月只投一次。

  看下这个号里的广告主,是否有比较多的回头客,是否有一些优秀的广告投放团队。

  比如,的一篇报道中看到,有个叫轻生活的互联网卫生巾品牌,最近3个月投了112个公众号,做了610万销售,这种团队就是在投放方面做得很好的团队,跟着他们多次投放的渠道去投,成功的概率会大得多。

  效果好才会有广告主持续投放。优质的转化率才有可能不断有投放回头客,这种公号的价值也更高。如果过往的一个公众号,他的广告从来都没有广告主多次投放,那就要小心了,很可能都是坑。

  3、多用CPS的方式与号主共赢

  CPS不同于按照每条推送多少钱的计费方式,是一种按照销量(Sales)计算广告费的方式,俗称就是按数量「拿提成」。

  如果是转化率好的产品,用CPS的方式可以让微信号主人多几倍的收入,号主也会在其广告推送上也会更加用心,促进用户的购买,这是一种双赢的局面。

  当然,不少公众号最开始都是不接受这种合作方式的,可能会因为觉得你的产品不够好,担心最后转化效率低,最后的费用还没有按条计费多。

  你如果有过去和其他公众号成功合作CPS的历史,也更好。所以你可以先问问,他们过去历史上是否有过和其他家有过这种合作方式,效果如何,如果他有过这方面不错的合作历史,可信度也可以提升不少。

  有人可能会问,这样不是平均的成本更高了吗?

  从单个成功的号上来看可能是这样的,但是从整体上来看是良心循环的,相当于把不该花的钱让渡给了值得花的号身上。总得来说,还是划算的。

  4、加入投放资源共享微信群

  可以加入一些和自己投放量级相当的广告投放微信群。有一些管理良好的优质投放群里,会有秩序地共享一些优质的微信资源,同时也在群里曝光一些比较无良的公众号,防止更多人被骗。这种资源共享的方式,比起自己一家家联系各公众号小编,再沟通、研究、比对来说高效多了。

  5、要求对方提供文章阅读来源截图

  除了让对方提供粉丝数截图,还可以让对方提供下公众号文章阅读数来源的截图。如果来自历史消息里的阅读数量异常,或者不愿意提供,那很可能就有猫腻在里面了。

  6、注重自身投放的优化上

  转化率的提升是需要不断优化的,投放效果好不好,除了外部环境,更多的还是和自己的投放物料有很大的关系。

  标题是否抓眼球、软文是否优质、产品文案是否集中需求等方面,都需要根据每次投放的数据、用户的反馈,不断进行调整,实现产品转化率的最大化。

  对于一些重要的微信投放,我们也应该根据对方的受众群体,进行相应地调整优化,甚至专门写一篇量身定制的软文。广告投放的文章发了多次之后,效果也必然会衰减,所以不断创造优秀的投放文,不能一成不变。

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