公众号广告投放怎样才不踩雷?5步搞定!

作者:鱼爪创媒网 点击:19 发布时间:2021-06-09

  公众号广告投放的水很深,每走一步都有坑,一不小心就踩雷,暂且不说合作的公众号质量怎么样,先说说公众号广告投放方可能会出现哪些问题,按照这5步来是没什么大问题的,大框架有了,其他事情慢慢来就好。

  第一步:确定产品

  产品,其实就是你的课程。当你决定推广一门课程的时候,首先要明确这门课程的优势是什么,受众是什么样的群体,他可能在什么样的场景下使用。

  而所谓的免费形式还是低价付费形式,就看你的成本和课程结束之后引流的方向。

  产品里面的坑:

  1、课程本身的质量问题,包括老师讲课内容,讲课功底,课件制作,宣传页的制作

  2、课程定位问题,包括是否刚需,受众群体。

  3、另外次要的如上课形式,直播还是录播,音频还是视频,是否有逐字稿,(现在有些小公司仍然受困于这些很普遍的技术问题)

  4、老师咖位,合作方式,是一次性还是长久的,是兼职的还是全职的会影响课程和老师对接的主被动性上。

  如果是一个小团队,做课程产品的时候,运营还有建议和协作的空间,如果是大团队,运营和产品是分割的时候,可能就没有多少话语权了。

  解决办法:多和课程设计沟通交流,把自己的担忧和建议准确的传达,以防止后面出现互相抱怨,甩锅的行为。

  第二步:筛选账号

  产品确定,基本受众就确定了,那么接下来找账号的方式很简单,只需要思考一个问题:我的用户在哪里。

  垂直领域会关注哪些方面,非垂直领域会关注哪些方面。

  明确好自己的要求后,或者说有了清晰的用户画像之后,接下来就是找号。

  找号的方式:

  1、找中介,就是找供应商,说清楚目标;

  2、自己找,利用,微信搜索关键字,找到目标账号,然后一个个关注,查看用户群体,发布内容,添加商务微信,私聊等相关信息,确定是否和自己的相符。

  这里面的坑:

  1、费用问题:费用1千万和费用1万,效果能一样吗?1千万试错的机会和1万呢一样吗?不过老板不会这么想的,他只知道,你花钱了就得要效果。

  现在的公众号,一般市场价是1块左右1个阅读量,垂直领域粉丝粘性高的可能2~3块一个阅读量。

  解决办法:有多大本事干多大的事吧,如果对自己有信心,可以找老板多争取预算,如果没有,还是悠着点比较保险。

  2、看走眼问题:

  不管是自己找的,还是供应商提供的,都有可能看走眼,只有虚高的阅读量,付费意愿却不高。

  这里的看走眼,有两个原因,一个是指号本身没看对,比如同是大学生群体,一个专做大一新生,一个专做大三大四学生,群体不同,需求自然也不同。

  另一个是用户是否有付费习惯。有的账号是娱乐性质,突然某天卖货了,你作为用户会买账吗?

  解决办法:

  1、多看多对比,这是个辛苦活,自己手里有数据,自然能多少甄别一些。

  2、多和BD套近乎,看看其他家的数据。

  3、找同行问投放效果,好的账号跟进,不好的账号赶紧避开。

  4、合作账号的态度,有的很不负责任,你发什么我就发什么,错别字标题都不带修改的,有的还能帮你润色一下。

  这时候要怎么办呢?

  1、多和BD沟通,联络感情

  2、不要排斥语音通话沟通

  3、有可能的话,和对方的编辑建立联系。

  转化效果好不好,其实70%的原因在文章。

  第三步:文章撰写

  现在网上最不缺的就是各种软文模板,而想要写出卖货的文章,要么内容有趣,吸引他一直读下去,读到你的课程,要么就直击痛点,用你的课程解决问题。如果只是干巴巴的讲道理,没有情感起伏,最后也只能有个干巴巴的结果。

  现在的用户,已经见过太多的软文了,甚至都免疫了。但文字是有温度的,如果是真心之作,大家都能感受到,但不是每个人都能通过文字传递出这种温度。

  文章撰写的坑:

  1、选题:文章的选题直接决定了标题的方向,也决定了文章的风格,内容等,选题方向定的不准确,阅读量和转化也会受影响。

  2、文章的标题:选题+命题方法+公众号的调性+运气,产出一个好标题。

  3、文章的数量,不可能一篇文章适合所有公众号,量少的话,可以只准备一篇,如果号比较多,可以多准备一两篇,以防止一篇效果不好,没有备用稿件。

  4、文章内使用的详情页图片,软文一般写到后面,都会进行课程介绍,大部分是粘贴详情页的内容,而详情页设计的够不够美观,内容表达的够不够有亮点,直接刺激用户看到这里是离开还是继续看下去。

  解决办法:多看别人好的成功案例吧,我自己写文的水平也是忽高忽低,多积累成功的案例,虽不一定说多成功,但能保证平均水平,就已经很不错了。

  第四步:运营推广-排期问题

  在运营推广怎么排期这个问题,节奏是这样的:首先内部测试文章阅读量,转化率,然后拿着这篇比较好的去投放,投放的步骤是先小号测试,在逐步走向大号。

  至于是先垂直领域还是非垂直领域,个人认为先垂直领域,毕竟垂直领域的人都不购买的话,非垂直领域购买的可能性就更小了。

  第五步:数据评估

  推广结束,剩下的自然是要算ROI了。

  这次的投放结果如何,马上就要揭晓了,其实每个投放的人都知道,从文章发出去的那一刻开始,一切就已经注定了。过,计算ROI更多的是为了分析结果,为下次投放做准备。

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