随机在路上问十个人，一半都是自媒体人，只是流量大小的问题。冲着自媒体的低门槛而来，最终却发现只有20%的人有流量变现能力，你是否能成为这一部分人呢?先看看这三个问题。
为什么说流量变现能力是运营最重要的能力?
商业最终的目的是营利和实现价值交换，流量变现能力是最稀缺的能力，没有之一。
满足需求并且提升满意度，提升满意度和复购率，这些说到底都是为了赚更多的钱。而把流量变现能力就是拥有闭环能力，把流量换成钱。换得价值更高，追求结果更好。
流量在哪里，钱就在哪里。拥有流量的自媒体就有话语权和决定权。可以说，在用户思维之前，流量思维主宰一切。特别是针对刚刚起步的公司，流量是保证其发展的基础，掌握决定权。
而流量变现能力就是把流量变成钱。工作的结果就是赚钱，变现。
流量变现能力的关键构成要素?
1、对规则的把控能力
请先对下面的4个问题做选择，不管在哪个行业，哪个职位，都能快速进入行业，掌握行业的最新动向和规则;我能理清目前的各个内容和流量平台商业逻辑和变现手段;我能熟知目前所在领域的各个平台的大v和商家;我能快速熟悉行业规则，并且拥有变现和从0到1的底层逻辑。
上述的能力你能拥有几个，你又能够在多长时间内快速适应规则和变化呢?世界唯一不变是世界善变，只有拥有对规则超强的把控能力，才能有话语权，快速起步。
2、实操落地能力
不知道你身边是否有这样一种人：理论讲得很精通，人缘好，左右逢源，薪资高;手上确实有几个案例，但也仅限那几个案例。说到应该如何做，头头是道;一到了实际操作就一脸懵逼，面对起不了量的活动，手足无措。无法排查原因，无法进行优化，无法进行变通。
是什么注定了理论和实践的貌合神离?是什么注定了实操总是落不了地、找不到原因?又是什么让你的案例无法迁移?
有句话说得很对：别错把平台当成你的本事。
许多人因为工作的关系——在大公司工作，平台好，结识了许多牛人大咖，时间长了，就不自觉地滋生出一些傲娇情绪来，莫名觉得自己有一种优越感，逢人就谈“那个谁谁我认识”“那个大咖请我吃过饭”等等。
这其实是一种错觉，错把平台当成了自己的能力。仗着平台好，其实没什么可炫耀的，离开了这个公司，真正剩下的握在手里的，才是你真正的本事。
当你离开大公司，不管是加入新公司，还是自己创业，都有从0到1快速冷启动的思路，有一定的资源和落地能力，才能证明：你有变现的基础能力。
变不了现，赚不了钱，落不了地的活动，都是0.
3、发现问题和解决问题的能力 追求完美
发现问题必须追求完美。生活和工作中总有差不多先生。差不多就得了，差不多就算了，差不多这样，就够了。正是因为这种差不多，让结局差很多。
失之毫厘，谬以千里。做活动，做项目更是如此。一个海报、一个话术、一个落地页的任何一个微小环节不到位就可能造成这个项目的失败。
落地变现需要考察流程、需要考察活动的严谨度，需要考察用户的心理活动...
“差不多先生”的宿敌是完美主义。追求完美是一个人最大的野心。抱着发现问题、解决问题的心态，尽善尽美，才能提升转化率，复购率。
4、数据分析运算能力+数据建模能力
变现的背后离不开钱，钱的背后离不开运算。赚更多钱，赚更多人的钱的背后是数据分析能力，和数据建模能力。
什么样的折扣力度能够吸引新的用户进来?什么样的噱头和诱饵能够吸引老用户老带新?什么样的活动和用户管理方式能提高用户的ltv?
这些问题的背后是需要对用户习惯，用户爱好，用户心理有深刻研究，并且要去逐步了解用户对产品的价格敏感度...对于数据有意识的重组结构，看清背后的意义，也是变现必不可少的一环。
运营如何通过流量变现?
运营最主要的是帮公司创造更多的价值，赚更多的钱。
运营也会有特定的指标和目标。这些标可能有人游刃有余，也有可能愁眉不展。
我们要做的是，以终为始。推算要做到相应的指标，需要吸引多少用户，需要多少人付费。根据GMV的公式，去推测，应该如何提升指标，达到最终的变现目标。
这里分成2个部分进行介绍：开源、节流
开源：渠道的开拓
1.排列出目前拥有的渠道，根据市场和同行的反馈，了解市面上其他的渠道的优劣，可尝试度，确定1-3个可以测试的渠道。
2.反馈和沟通。确定最终时限，投入的时间和费用。
3.深入沟通了解渠道的套路，了解规则，测试、优化、稳定投放
节流：做深渠道的深度和渗透率
1.排列出目前拥有的渠道、投放和转化的体量、整理相应的表格
2.和渠道深入合作、提升转化率，达成更高的业绩目标
3.深度运营用户，把用户当成超级粉丝，做好用户生命周期的管理
需要提醒的是，流量变现的背后不是术的能力，是产品和活动的组合满足用户需求，认清自己能做到什么，能符合什么需求就做什么。
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