只有20%的自媒体人有流量变现能力

作者:鱼爪创媒网 点击:24 发布时间:2021-06-09

  随机在路上问十个人,一半都是自媒体人,只是流量大小的问题。冲着自媒体的低门槛而来,最终却发现只有20%的人有流量变现能力,你是否能成为这一部分人呢?先看看这三个问题。

  为什么说流量变现能力是运营最重要的能力?

  商业最终的目的是营利和实现价值交换,流量变现能力是最稀缺的能力,没有之一。

  满足需求并且提升满意度,提升满意度和复购率,这些说到底都是为了赚更多的钱。而把流量变现能力就是拥有闭环能力,把流量换成钱。换得价值更高,追求结果更好。

  流量在哪里,钱就在哪里。拥有流量的自媒体就有话语权和决定权。可以说,在用户思维之前,流量思维主宰一切。特别是针对刚刚起步的公司,流量是保证其发展的基础,掌握决定权。

  而流量变现能力就是把流量变成钱。工作的结果就是赚钱,变现。

  流量变现能力的关键构成要素?

  1、对规则的把控能力

  请先对下面的4个问题做选择,不管在哪个行业,哪个职位,都能快速进入行业,掌握行业的最新动向和规则;我能理清目前的各个内容和流量平台商业逻辑和变现手段;我能熟知目前所在领域的各个平台的大v和商家;我能快速熟悉行业规则,并且拥有变现和从0到1的底层逻辑。

  上述的能力你能拥有几个,你又能够在多长时间内快速适应规则和变化呢?世界唯一不变是世界善变,只有拥有对规则超强的把控能力,才能有话语权,快速起步。

  2、实操落地能力

  不知道你身边是否有这样一种人:理论讲得很精通,人缘好,左右逢源,薪资高;手上确实有几个案例,但也仅限那几个案例。说到应该如何做,头头是道;一到了实际操作就一脸懵逼,面对起不了量的活动,手足无措。无法排查原因,无法进行优化,无法进行变通。

  是什么注定了理论和实践的貌合神离?是什么注定了实操总是落不了地、找不到原因?又是什么让你的案例无法迁移?

  有句话说得很对:别错把平台当成你的本事。

  许多人因为工作的关系——在大公司工作,平台好,结识了许多牛人大咖,时间长了,就不自觉地滋生出一些傲娇情绪来,莫名觉得自己有一种优越感,逢人就谈“那个谁谁我认识”“那个大咖请我吃过饭”等等。

  这其实是一种错觉,错把平台当成了自己的能力。仗着平台好,其实没什么可炫耀的,离开了这个公司,真正剩下的握在手里的,才是你真正的本事。

  当你离开大公司,不管是加入新公司,还是自己创业,都有从0到1快速冷启动的思路,有一定的资源和落地能力,才能证明:你有变现的基础能力。

  变不了现,赚不了钱,落不了地的活动,都是0.

  3、发现问题和解决问题的能力 追求完美

  发现问题必须追求完美。生活和工作中总有差不多先生。差不多就得了,差不多就算了,差不多这样,就够了。正是因为这种差不多,让结局差很多。

  失之毫厘,谬以千里。做活动,做项目更是如此。一个海报、一个话术、一个落地页的任何一个微小环节不到位就可能造成这个项目的失败。

  落地变现需要考察流程、需要考察活动的严谨度,需要考察用户的心理活动...

  “差不多先生”的宿敌是完美主义。追求完美是一个人最大的野心。抱着发现问题、解决问题的心态,尽善尽美,才能提升转化率,复购率。

  4、数据分析运算能力+数据建模能力

  变现的背后离不开钱,钱的背后离不开运算。赚更多钱,赚更多人的钱的背后是数据分析能力,和数据建模能力。

  什么样的折扣力度能够吸引新的用户进来?什么样的噱头和诱饵能够吸引老用户老带新?什么样的活动和用户管理方式能提高用户的ltv?

  这些问题的背后是需要对用户习惯,用户爱好,用户心理有深刻研究,并且要去逐步了解用户对产品的价格敏感度...对于数据有意识的重组结构,看清背后的意义,也是变现必不可少的一环。

  运营如何通过流量变现?

  运营最主要的是帮公司创造更多的价值,赚更多的钱。

  运营也会有特定的指标和目标。这些标可能有人游刃有余,也有可能愁眉不展。

  我们要做的是,以终为始。推算要做到相应的指标,需要吸引多少用户,需要多少人付费。根据GMV的公式,去推测,应该如何提升指标,达到最终的变现目标。

  这里分成2个部分进行介绍:开源、节流

  开源:渠道的开拓

  1.排列出目前拥有的渠道,根据市场和同行的反馈,了解市面上其他的渠道的优劣,可尝试度,确定1-3个可以测试的渠道。

  2.反馈和沟通。确定最终时限,投入的时间和费用。

  3.深入沟通了解渠道的套路,了解规则,测试、优化、稳定投放

  节流:做深渠道的深度和渗透率

  1.排列出目前拥有的渠道、投放和转化的体量、整理相应的表格

  2.和渠道深入合作、提升转化率,达成更高的业绩目标

  3.深度运营用户,把用户当成超级粉丝,做好用户生命周期的管理

  需要提醒的是,流量变现的背后不是术的能力,是产品和活动的组合满足用户需求,认清自己能做到什么,能符合什么需求就做什么。

鱼爪创媒是一家专业提供公众号交易、公众号迁移、公众号增粉、公众号买卖交易的平台,如果您有这方面的需求,欢迎电话咨询:19180581726。有任何疑问,可以 【立即咨询】 我们平台的客服或者添加微信号 【19180581726】 。此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除

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