如何为品牌找到合适的微信kol?

作者:鱼爪创媒网 点击:24 发布时间:2021-06-09

  如今是红人经济的最好时代,找红人带货做广告能带来意想不到的推广营销效果,那么,如何为品牌找到合适的微信kol呢?

  如何寻找合适的微信kol?

  1. 品牌调性:品牌自身的风格、定位、调性及所在主要行业领域直接决定了你应该要找的KOL水平。举个最简单或者说是极端的例子,百达翡丽不会去找一个四线美食网红做推广。(绝无其他意思,只是领域相差太大)

  2. 品牌需求:有专攻图片的、专拍视频的、专做Vlog的,有主打北上广深的,有重庆四川等的,需要先确定品牌最希望落地的人群和效果。

  3. 预算:出入一线品牌发布会的KOL的报价与流连潜力股品牌的KOL的报价,相信大家都心里有数,不会乱来,有多大的头就戴多大的帽子。

  4. 平台:抛开注水流量不说,目前传播效应最广的还是微博。微信以品牌植入软推广为主,小红书在某种程度上是微博推广衍生,也是直接带货推荐。大部分的KOL都有自己的专攻平台聚集流量,需和品牌确定主打在哪个平台聚集流量。

  5. 是否有长期合作的可能:不管你是甲方品牌方还是和品牌合作,个人认为在初期谈判阶段,都可以表明有长期合作的意愿。首先,长期合作会有个更优的报价,比单次合作低很多;其次于你个人或者公司,都是一种资源的积累,做生不如做熟,以后你有类似品牌类似需求,都可以和ta合作。

  进入正题,怎么找微信KOL,有哪些途径找?

  1、微信站内搜索

  1) 输入品牌词进行搜索,选择文章,按时间筛选。为什么要按时间筛选呢?最近才提到你的品牌的,说明他最近才了解过,对品牌有一定的好感,或者是一直都还蛮喜欢/留意你的品牌,几次经验发现,这种情况合作成功率更大。

  2) 查看搜索结果文章。技巧:根据公众号昵称来判断哪些文章值得点进去看,哪些文章不需要看。

  3) 继第二步点开文章后,首先查看文章的内容,如果内容调性、内容流畅度、专业性、排版风格,都符合品牌的要求,那么继续往下看阅读数量、点好看数和留言数(留言的具体内容也非常重要,可直接看出他的关注用户对某一产品领域的关注度和消费力)

  4) 查看该微信公众号的历史消息,简要从标题上进一步判断这个号平时发的内容主要是哪些类型,这些内容是否是你的目标人群也可能经常阅读的内容。

  5) 查看前10-15条的内容的阅读数量、点好看数和留言数,统计平均值。如果平均值能达到品牌的期望值,则可列入考虑清单。这里有一个问题需要特别留意:注意对头条阅读量和次条阅读量的差值,差值过大,那么头条阅读数量就有注水成分了。也不要盲目相信一些微信数据预测工具(即使是付费的),自己调研的最真相。

  6) 接下来就可以和号主联系谈报价和具体合作了。

  注意:以上可能存在的一个问题是,很小众的初始品牌在微信进行关键词搜索时,不一定能得到有价值的信息。这种情况下,如果自己没有掌握一些KOL资源,只能走以下途径。

  2、KOL经纪公司

  KOL经纪公司,就是一个媒介公司签了大量的KOL,给KOL联系资源,和KOL互惠互利。KOL经纪公司里的KOL通常涉及的领域、层级都会比较多,挺容易找到合适你的KOL。不知道怎么获取KOL经纪公司的联系方式?很简单,联系一个大KOL,这种大KOL通常都被经纪公司签了的,这个KOL会直接叫你和她的经纪人联系。机会来了,通常你不问有没有其他KOL推荐,对方也会给你推荐,直接给你一个清单都有可能,里面有基本信息、行业、报价等,任君选择,因为经纪人也拿提成的,质量也是需要自己做好把关。

  3、竞品KOL参考

  很简单,多看看你的竞争品牌都和哪些KOL合作,照搬,或者以这些KOL为基准挖掘更多KOL,自己鉴别,通常不会有大毛病。

  4. KOL资源网站

  和上面提到的KOL经纪公司有异曲同工之妙,只是人家的资源更加透明,你的选择相对更多,有些好的网站还有案例参考、效果数据分析等,对行业新人比较友好。

  kol平台的资源众多,即使有分析,也可能与实际有出入,选择微信kol时,甲方公司要更加留心。

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