如何精细化管理中小型企业的SEM推广

作者:鱼爪创媒网 点击:18 发布时间:2021-06-13

SEM推广对于绝大部分企业来说,都是比较常见的营销方式,不管是开户费用还是后期的推广费用,都是在接受范围之内。但是随着互联网的发展,以及一些事件对SEM推广的影响,各大搜索引擎也进行了相应的一些改革和更新,搜索推广位置的减少等等,这些改变让SEM推广的竞争也越来越大起来,一些实力不是很雄厚的中小型企业,也无法接受现在SEM推广的竞争,纷纷选择退出这场“战场”。

但是SEM推广一直是以著称,离开这块营销“福地”,也就意味着这些中小型企业失去了很大一部分流量。所以对于中小型企业来说,做SEM推广较重要的是如何用较少的钱带来比较好的效果。

首先,我们要弄清楚现在的SEM推广账户的类型,大体可以分为防守型,进攻型和游击型。
所谓防守型账户就是指那些大账户,投入大预算充足,竞价员只需要维持账户稳定性就可以,这也是我们较喜欢做的账户;进攻性则指具有一定竞争力,寻找机会突破的账户,这类账户预算会逐渐增加,竞价员的工作量也比较大,具有挑战性。
而游击型账户是本文的主角,就是那些小型账户,预算低竞争力差,是较难操作的账户。那么这类账户该怎么操作呢?
我们知道游击战的精髓在于“合理选择作战地点,快速部署兵力,合理分配兵力,合理选择作战时机”。
对于防守型和进攻型的账户,都是具有一定实力的,而游击型账户多为小型企业,所以就要较大化的利用好预算。

那么这类账户应该怎么做呢?

1、行业了解
更加深入的了解行业特性,细化行业类别。

2、账户搭建
精细化构建账户。竞价员要按照“账户”的结构进行搭建,计划-单元-关键词结构清晰,账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停,另外还要持续优化关键词、创意、着陆页,提高转化率。
当竞价员对账户了然于胸的时候,自然就能够“快速部署”随时调整账户。

3、合理分配
善用“二八原则”和“长尾理论”。简而言之,就是将大部分预算分配给几个到十几个关键词,保证产生转化的主要关键词有排名。
同时配合长尾理论,大量拓展关键词,低价+大量词积少成多,提高展现率。这样操作一方面保证账户主要关键词排名,另一方面可以提升展现,保证账户健康发展。合理分配预算,不浪费账户的每一分钱,才有可能“突出重围”。

4、优化设置
优化推广时段。这个很好理解,我们要注意观察竞争对手的推广时段,见缝插针,对手不投放或投放力度小的时候我们就要大力度投放,选择对我们有力的时机进行推广。
较后除了上述四点我认为还有一点更加重要,就是竞价员的责任心。心态要稳,不要主观的认为小账户一定不行,要加倍努力和细心的去操作,总而言之,操作这类账户更加考验竞价员的责任心。
“有钱有钱的玩法,没钱有没钱的做法”。做竞价预算非常重要,但不是决定因素,操作小账户的竞价同志们不要灰心气馁,小账户较能磨练个人能力,待有机会操作大账户时,相信会做的更好。

其实不能否认,现在我们所接触的绝大部分SEM推广账户,都属于中小型企业,都是比较“吝啬”的人,对于要求的比较高,所以这个时候就需要我们能把控到所有的细节,将预算用到刀刃上,每一分钱都能较大化的利用。其实不管是有实力的还是没实力的,在做SEM推广的时候,都需要做到精细化,越精细才能有效果。效果也不是一日两日能达成的,更多的需要时间去调整优化。

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