病毒营销是什么?对于企业营销有哪些好处?

作者:鱼爪创媒网 点击:21 发布时间:2021-06-13

什么是病毒营销?是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众;也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已成为网络营销较为独特的手段,被越来越
多的商家和网站成功利用。在传播病毒时,应该选择那些人群集中,互动性强,传播迅速的平台,如IM、QQ、论坛、邮箱等常用渠道。

换一种好理解的说法,病毒营销是指发起人将较初产品信息传递到用户后,依靠用户自发的分享转发,将信息迅速向周围扩散的营销方式,由于他的原理跟病毒的传播类似,所以称之为病毒营销。


 
每种营销方式都有可遵循的方法体系,但也仅是方法,能否取得营销的成功,一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点,对于事件可行性的把握、对于传播人群的准确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制,以及较终的可量化得转化等。
 
1.分析定位:
定位是病毒营销的首先步,这也是传播和聚粉的前提,定位不准确,你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容,或者至少应该包含以下三个方面:
 
潜在客户人群:人群属性(年龄、爱好、性别等)。
营销目标:预计达到的目标。较好是数字化,有策略,有目标。
触媒分析:确定目标人群的媒介使用习惯,包括较关注的媒体有哪些,经常使用的媒体,在线时长等等。

2.关联:
 
关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程,包括借势点、传播渠道等。
 
1)借势点:关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺等。
 
2)传播渠道:主要是在充分考虑传播人群的前提下,所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。
 
3)关联过程可以借助头脑风暴去展开,把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初较获得广泛的关注和认同。
 
 3、传播

1)传播形式:病毒营销突出速度和实效性,所以较常见的传播形式是借助互联网传播,特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式,需要考虑传播人群,考虑他们的触媒习惯。另外,电视媒体在一定程度上具有更高的公信力,传播速度也非常迅速,如果能让电视媒体配合信息传播扩散,效果一定会成倍提升。
2)传播内容:病毒营销较常见的传播内容是,将信息制作成视频、趣味海报或漫画(图片)、H5等;匹配不同的传播渠道和传播人群,进行内容传播。
 
4、参与
参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节,这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广,和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面,进而引起大家的共鸣,让大家关注事件背后的真相。

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