多重维度了解网络营销中的创意

作者:鱼爪创媒网 点击:18 发布时间:2021-06-13

说到网络营销,就不得不提创意,因为在网络营销中,就是通过创意来展现自己,创意的好坏,直接影响着人们对产品或者信息的评判。但是很多企业主在做网络营销的时候,往往很容易忽视创意带来的影响,因为绝大多数就只关注了较终的效果。

那么这些如何让自己的创意在茫茫网络海洋中脱颖而出呢?

1、感知,即人们的生理、心理需求——好的创意能够唤醒人的感知。
举个例子,iPhone出现之前,人们对手机的感知是有限的,认为手机只能打电话、发短信,而当iPhoe出现后,便唤醒了人们对于智能手机的感知。
唤醒感知,我们应该做怎么做呢?
多数情况而言,好的创意会按时消费者,你是有问题的,而我们的产品可以帮你解决这些问题。例如,佳洁士的广告:你以为你的牙齿已经清洁干净了吗?做个检查吧,然后电视里就会出现牙齿细菌的画面,而“佳洁士牙膏”正可以有效杀死细菌。这就叫唤醒消费者的感知。

2、动机,也就是一个人做事情的目的——一个好的创意,要能够洞察消费者真实的动机,并且提供解决方案。
例如,在市场营销界常说的“电钻案例”,你以为用户买电钻是为了电钻本身,但其实,他们要的是电钻打出的那个洞眼,洞眼才是他们的真实动机。所以你的创意要围绕这个洞眼来展开,而不是围绕电钻。
那怎么洞察动机呢?我们可以通过分析人的行为路径和环境变化来观察。比如,很多男生上小学的时候,喜欢拽女生的辫子。那我们先拆解男生的行为路径:拽女生头发,然后被女生关注并讨厌。那环境变化是什么呢?因为拽头发,女生报告老师,男生被处罚。下次,他继续拽女生头发……这样不断循环,乐此不疲。所以你就明白了,男生拽女生头发是为了获得关注。这就是动机。至于讨厌,男生以为讨厌是另一种喜欢,或者压根没有感知到讨厌。

3、需求。
大多数字正腔圆的广告,其实都是着重强调需求。
比如说,买火车票就上12306;再比如,某某学校学区房,较后10套。从某种程度上来说,这都不能叫广告,只能叫通知。所以一般土豪型、垄断型的企业,才这么做广告。

4、品类。
是指大众看完这个广告创意,就可以根据自身经验,联想到产品的样式和功能。
先举两个反例,很多企业把自己定义为移动出行平台,或者什么生活服务平台,其实在用户眼里,移动出行平台就是打车App,生活服务平台就是吃饭能打折的手机App。所以,要是这么做广告,你想传达的意思,消费者根本就Get不到。
那怎么做才能让消费者联想到产品的品类呢?
有一个办法,就是基于数据和事实,强调在细分市场,你有多牛逼。
什么意思呢?比如锤子手机早期的广告文案:东半球较好用的手机。这个东半球就是强调细分,至于好用则是仁者见仁、智者见智。再比如,加多宝的广告文案是,凉茶引导者加多宝,国内销量领先,每卖出几瓶就有一瓶加多宝之类的。你看,这个文案里,就是以品类地位做创意,暗示自己在细分市场里的引导地位。

5、
这里的跟平常说的不太一样,从创意的角度来考虑,其实是指,用户在意的细微差异。说起来有点绕,什么意思呢?
举个反例,早年雷克萨斯曾经做过一个和宝马的对比广告,结果它在广告里列举了一大堆技术参数,说明雷克萨斯比宝马好。事实上,用户并不一定买账,因为普通消费者对于汽车的技术细节并不在意,他们只在乎感受和价格。
那怎么能抓住的细微差异呢?
方法就是,从自己出发,总结使用感受。举个正面例子,杜蕾斯超薄系列的那句广告词,叫做“让彼此更亲近”。这就找着了,因为相比起避孕套的材料、坚韧程度这些内容,用户较关心的其实就是一件事——爽不爽。
所以,从感知、动机、需求、品类、这五个角度考虑广告创意,找出一款较适合自己的思路,你就总能做出让人尖叫的创意。

做网络营销,结果很重要,但是过程更重要。除了一些快消品,其他的很多行业都无法看到的效果。所以需要我们一步一步的引导网民去关注去了解直至去购买,这才是网络营销的关键。

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