SEM推广:是不是所有的关键词都需要排一位

作者:鱼爪创媒网 点击:20 发布时间:2021-06-13

关键词要多、排名要靠前,对SEM推广来说,这两点是效果做起来的关键。不可否认,关键词越越能覆盖到潜在人群,排名靠前也更容易被用户关注到。但是是不是需要所有的词都排名在首先才会有效果呢?



答案是肯定的,这也是为何现在SEM推广越做越没效果的原因,因为推广费用大多花费在不必要的词上面,比如盲目争首先,乱买关键词等,这些都是造成SEM推广没效果的原因,那么应该怎么解决这些问题呢?

1、排名

排名首先≠效果首先,如果首先位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢首先位会使出价虚高,成本更高。 

做SEM推广应该针对不同的关键词选择性的出价,竞争排名。同时尝试撰写品质的广告 创意吸引目标用户关注。另外,如果是投放额较小的企业,还可以尝试避开投放高峰时间段,来避免激烈竞争导致的费用浪费。

比较常见的有以下几种情况 

(1) 针对 购买意向不强的人群(浏览阶段),即对应意向不强的关键词,出价低一点,排名低一些,出价越高,转化率越低; 

(2) 针对 购买意向中等的词(选择阶段),出价中等,排名中等即可,转化率跟排名前后影响不大,这部分人群大都在货比多家,转化率较为恒定;
 
(3)针对 购买意向高词(购买阶段),高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高;高意向词往往是产品相关的长尾词;一些冷门行业的产品词也是高意向词;

2、关键词

在前面我也讲到了,尽可能多的选择关键词,虽然能确保每个领域都能概括,但是与此同时存在的弊端就是推广费用浪费。做SEM推广的企业大多追求的是效果和转化,所以要求在有限的推广费用的前提下,取得较好的推广效果。所以关键词不是越多越好,而需要放在上面,词越,越有利于转化。

做SEM推广的企业,尤其是中小型企业,更要做到,尽可能覆盖到目标人群,泛关键词虽然能带来大量流量,但是转化率比较低,对于宣传或者引流来说可以,但是注重转化成单的话,就不需要太多的泛流量词,这些词的消费速度是很快的,在预算有限的情况下,要尽可能覆盖流量。

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