我们一直都在说，互联网的发展日新月异，网络营销推广的方式也越来越丰富多彩，但是对于企业来说，的有转化的网络营销方式才是较重要的，而在众多营销推广方式中，SEM推广一直占据着比较重要的位置，即使流量被分散，即使渠道多样化，SEM推广作为营销的代表一直屹立不倒。
但是互联网发展给SEM推广带来的冲击还是有的，主要就是效果越来越不好做，推广成本越来越高，那么我们在做SEM推广的时候，如何做好推广账户的诊断，降低推广成本呢？
对SEM推广账户的诊断分析，要以搜索引擎营销漏斗为基础，通过漏斗的每一层分析及时发现问题并解决问题。
一、诊断顺序
1、账户层级：统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线
2、计划层级：计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式
3、单元层级：单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数
4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价
5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素（通配符、广告语、通配词、名称、品质优势、联系方式）展示
由大到小、由广到细，逐步分析，逐层筛查，确保不遗漏任何潜在问题。
二、诊断工具
通过各类数据报告，筛选账户存在的问题。
1、搜索词报告
搜索词报告用来看搜索词和匹配程度
2、关键词消费报告
关键词消费报告用来看消费词的属性和不同类型的占比情况
3、端口消费报告
端口消费报告用来看不同端口消费情况，调整移动比例
4、百度统计
百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。
三、诊断要点
根据搜索引擎营销漏斗，找出每一层对应的关键元素，针对性的筛查和分析。
1、匹配度
2、关键词消费占比（核心40%+地域20%+长尾10%+流量30%）
3、端口消费占比+维度报告
4、词保护+盈利模式词排名
5、创意点击率
6、链接页面正确性
7、打开速度+抵达率+跳出率
四、诊断结构
诊断一个SEM推广账户要多维度、多层次的诊断和检查，保证整个转化流程顺畅。
1、设置：整个账户基本设置完善
2、架构：推广结构清晰丰富完整
3、点击：关键词消费点击量合理
4、匹配：搜索词匹配度足够
5、转化：转化率低原因和提升点
6、方向：投放方向和策略合理性
SEM推广要做出效果，就离不开优化管理，但是现在一些常规的优化操作，对推广效果起不到太大的作用，只能从深层次的一些内容出发，根据自身产品的特色和要求，针对性的覆盖到目标受众人群，这样才能做到营销。
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