未来十年广告人转型指南

作者:鱼爪创媒网 点击:13 发布时间:2021-06-16


图片来源:沪上名画家葛辉作品

老板


老板看着风光,其实苦逼,因为退无可退。当初曹操大军压江东,东吴满朝文武都喊投降,唯鲁肃悄悄告诉孙权,别听那帮傻逼的,换个主子他们照样当官,您还能继续做皇帝么?

要沉住气,不要被吹出来的互联网思维迷了眼、慌了神,病急乱投医拜在哪位成功学大师门下就不好了。按眼下这个趋势,你就算啥也不干,用原先的人头关系和生意模式,照样有三年五年的生意好做。只是你会发现客户越来越难伺候,要求越来越古怪,钱越来越难挣罢了。

放弃月费制,重塑生意模式。

从媒介代理费分成到月费制,本来就是广告公司的无奈之举。奥格威时代的广告是要对销售负责的,你想卖多少货,我花你多少宣传费用能达成,扣除劳务费用多少。现在,广告公司的这一退步,不光使得我们丧失了主导媒介投放的权力,也丧失了行业评判标准,更丧失了在甲方眼里的价值与尊严。

所以我们的甲方经常抱怨:“这个月没干什么事啊,怎么还要收钱啊?”在他们看来,老子在按月给你们开工资呢,凭什么不加班?我他妈还加班呢!我们绝不是他们的合作伙伴,而成了他所管辖的一个部门,一个下级单位。而这个领导一不高兴了还能不发钱。

我知道你们都很看不起那帮做销售代理的,觉得都是土鳖。而那帮做销售代理的其实也很看不起我们,觉得我们毬用没有还装你妹的清高。事实上,过去20年,做房地产广告的就没有发财的,而做房地产销售的,都发达了。我们的钱,在甲方支出里叫费用,他们的钱,叫成本。明白没有?费用是花出去不见冒泡的,能省则省了。成本是要创造价值的,能创造的价值越大,成本的投入就越大。

趁此移动互联兵荒马乱的开端,切入销售。

乱拳打死老师父,谁先升起,谁就是太阳。先插一脚进去,且做且调整。人家做室内设计的设计个酒吧都敢说我们不收设计费,折算股份投入以后经营分成。人家演戏的都敢说我不要片酬,折算股份投入以后票房分成。我们有什么不敢的?我们得换个方式回到奥格威时代去,移动互联技术使得创意和策略在这个时代变成易被量化的指标,我们所谓的专业将能被转化成生产力,转化成如软妹币。当然,如果我们自己心里都打鼓,这他妈策略,这他妈创意,真能卖货吗?要这样,那就认栽,也别再嘴炮去忽悠人家甲方了,该转行就转行,该洗洗睡就洗洗睡。

看成败,人生豪迈,只不过是从头再来。老板,good luck.

职业经理人/总监

过去,这类人群的出路基本上是从老公司拉一票人马,扯上旗帜啸聚山林。大公司出来,做小公司,小公司做大,又出来人做小公司……周而复始,生生不息。中国几乎所有的广告公司大多是这么来的。

但是现在不行了,老公司老套路看着都不见得景气,我要自己做,行吗?别的不说,单说那些个欠款我能不能承受得起?

未来十年,是各甲方对于传播人才需求最旺盛的十年。过去企业不讲究这个,关注的是两头,制造和销售。策划永远归属销售管辖,而这个策划还是一个大一统的概念,包括什么媒介、公关、宣传等等似是而非的大杂烩,还老是用一帮小屁孩儿干这职位,无他,不重视尔。

微时代的来临让这些个牛逼大企业开始正视传播的力量。以前老说找不着消费者找不着消费者,现在好,一个个地在微博上微信上蹦出来跳到你面前,抓我啊,来抓我啊。企业那叫一个急啊,赶紧啊赶紧啊,怎么才能跟人对上话啊?我操!别再跟我提什么央视广告,这人他妈不一个个都在微博上头摆着的吗?

所以啊,活该金胖子挣钱啊。脾气那么差,也挣。甲方开始装孙子了,大师,您看我们也不大懂这个微博微信的,您能不能……?但是,企业社会化传播的工作,不能永远依靠外包。我们也就是个化妆师,能把你打扮得漂亮一点,去参加社交舞会。但是你是个什么样的人,说什么样的话,什么时候装逼什么时候笑,这事我们帮不了你啊。从前信息不流通,谁跳楼了我们都不知道,现在可好,这边刚一跳,那边手机唰唰唰一拍,扔网上去了,于是消息树倒了:富士康是家喜欢跳楼的企业喽……危机公关、口碑、社会化,这些事说到头还是你企业自个家的事啊。

不知道这个头衔未来是叫PR head,digital head还是叫social head或者别的什么head,反正总是得有人来干这事不是?那人从哪儿来?你看,陶雷都从奥美广告中国区总裁的位置上跳去NBA中国全球市场合作伙伴部出任高级副总裁了,对你难道就没点启发么?

当然,如果你立志不转行,死也要在广告这池子里继续扑腾,参见前一条给老板的,祝你幸福。

AM/AE

服务本身就是一本博大精深的专业啊。可惜很多孩子不明白这道理,大概是觉得服务人的人低人一等,削尖了脑袋非要朝着策略的不归路上一路飞奔,可能是觉得策略才算是门技能,服务算啥?说实话吧,策略好点的姑娘有几个不是单身来着?你都世事洞明了,哪个男人能靠得过来?

珍爱生命,做好服务。

不光男人,哪个甲方不待见服务好的姑娘?甭管你什么行业,服务这个专业才是放之四海而皆准的专业啊。玲珑心肝,机变头脑,察言观色,细致入微,啥时加菜,啥时添酒,该哭时哭,该笑时笑……说着容易,有几人能做得到?冯小刚冯导就是个中高手,只要他乐意,一桌子人吃饭的个个都能被他照顾得面面俱到如坐春风,欢喜啊,冯导妙人儿也!

曾跟一位上市地产公司的集团副总裁坐一张桌子上吃饭,这位大哥身为主客,却全无做客人的自觉,满席布茶敬酒讲段子,唯恐气氛起不来。配上一张天生笑眯眯的福相,谁不爱跟这样的人儿打交道?从没有任何背景的普通销售员升至集团副总裁花了不过几年时间,无论身处何职,身在何处,都把自己放在一个服务者的位置去观察,去调和,难能可贵。可见,成功绝非偶然呐少年。

“潘驴邓小闲”唯小之一字成本最低,最可雕琢。李亚鹏老师小之一门修到极致便睡遍天下女神,女神都如此,何况凡人?

做一个识情趣、知冷暖,疼人儿可人儿的好姑娘。开馆子可成阿庆嫂,开窑子可成李师师。李师师懂什么策略有什么才情?就算有点,那比得过宋徽宗么?除了长得好点,不就是温婉可人点么?瞧瞧,这最后实在不济了,找个好男人不也是分分钟的事啊,犯不着去女强人的路上跟人挤啊。

美术/设计师

以前是用pagemaker、coreldraw,后来用illustrator、photoshop,今后可能要用H5还是什么的了吧?

用什么软件都不要紧,是为末技。那要紧的是啥?是你的审美!是你觉得什么好看什么不好看!这是你20来岁以前就该完成的功课,神仙也帮不了你。这方面,正经美院出来的孩子略微能占点优势,经受过几年系统的训练,起码也算看过些不错的玩意,长了点眼界。

要是没有经受几年的美学训练,也不要紧。现在咨询发达了,想看什么看不到,想找什么找不着啊。从马蒂斯往后看,立体主义,表现主义,未来主义……设计的根都在艺术上扎着。再在艺术设计上朝后捋,新艺术运动,Art Deco,构成主义,波普艺术,后现代主义……烂熟于胸之后再琢磨,有什么是可以抄到你的设计里来的?

要抄你就从根儿上去抄,从源头去抄。你抄里希特,一不留神可能就成了大师,你抄曾梵志,就有点贻笑大方了。你要是去抄隔壁公司的那个设计师,简直丢人到家了。你们村长穿西装还不剪标签呢,你也不剪?

我知道很多读美术的孩子文化成绩都差,但这不应该是以后你也不读书不学习的理由。数理化史地外你读不进去情有可原,可在你艺术专业领域上头你还是没兴趣学不进去就不应该了吧?那只说明你活该一辈子屌丝。

H5是一个伟大的转变,技术的革新将带来作业方式的革命。要学它,要专研它,要抢在所有人前头用它。就像艺术从雕塑与架上绘画变成了装置艺术、行为艺术……平面设计或许将告别二维的范畴,在二维里加入时间纬度,成为一个具备连续性的、可持续阅读的、由互动推进的设计作品。

新的世界在你面前展开,兴奋点吧。

文案

内容为王的时代,文案终于可以他妈的长出一口恶气了!

乔治·路易斯之后广告进入了读图时代,理由是大伙儿都很忙,谁有空细细去读你的文字啊?大标题时代一去不复返,所有的美术指导都牛逼哄哄地忙着创作不著一字的Cannes作品。而事实上,他们也几乎做到了。

不卖货的年代,大伙儿都忙着炫技拿奖,文案除非牛逼到david abbott或者neil french的程度,要不谁有空鸟你!甲方指令明确,高端大气上档次,画面做漂亮点。那文案能怎么写?尊享、荣御,差不多得了。什么洞察,什么直指人心,不用,看起来牛逼就行。真的,要是neil french活在中国,敢他妈不上产品,不上品牌名,不上LOGO,丫早就被各路甲方削得不成人型了。

时代变了,世界变平了。更加扁平化的社会结构使得一对一的沟通成为可能。你面对的人再不是什么“30-45岁,家庭月收入3万以上,开20万以上的车……”这样泛泛而谈的人群,而变成了你爸妈,你表妹,你前女友,你那个单亲家庭长大的好哥们,想想,他们爱谁?恨谁?韩寒还是郭敬明?方茴还是林嘉茉?未来将形成彻底的部落化结构,一个品牌占领一个山头,跟豆瓣的小组似的。我的天秤男友是一个组的,笑点很奇怪又是一个组,他们因为品牌倡导的某个价值观而聚合到一起。

这样的趋势前,文案,你能做什么?

《小时代》是烂片么?为什么那么多年轻人趋之若鹜?仅只是粉丝效应么?它背后隐藏着怎样的被小孩们认同的价值观?为什么几乎所有小餐馆和洗脚城的电视频道都被放在芒果台?农村进城的打工妹为什么特别喜欢看它?它满足了她们怎样的梦想?

收礼还收脑白金很烂吗?在这一市场有没有超过它的?深夜各卫视的电视购物很LOW吗?浙江卫视购物栏目一年60亿的流水怎么来的?孩子,世界远在你的视界之外。尽管在网络上胡锡进几乎成了一个小丑式的人物,但是人家至少有句话没说错:“中国很大,问题很复杂。”

去走更多的地方,看更多的风景,认识更多的人,聊更多的天,过更丰富的生活。文案,应该更加诗意地活在这个世界上,不要过早地陷入中年陷阱里。这样,积年累月下来你才说得上洞察,你才说得上人心、人性,你才有可能为你所服务的品牌创造点什么有价值的东西出来。

好了吧,差不多就是这样了吧。这何止有诚意,简直就是苦口婆心了。希望这是最后一次了啊。真的,我一点都不愿意跟你们聊什么广告什么的,累,还不受待见。我写的年轻人啥的在好几个平台都分别阅读100000+了,我还是好好扮演好年轻人的暗黑青年导师的角色吧,孩子们青春貌美,还好忽悠。

完。

消息源:公众号【花花世界】
原作者:徐微

相关附件下载:

鱼爪创媒是一家专业提供公众号交易、公众号迁移、公众号增粉、公众号买卖交易的平台,如果您有这方面的需求,欢迎电话咨询:13198560452。有任何疑问,可以 【立即咨询】 我们平台的客服或者添加微信号 【13198560452】 。此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除

标签:

资金保障

提供买卖双方资金担保交易
更放心

法律保障

交易签订具有法律效益合同
提供法律支持

急速退款

专属资金通道,快速拿到
钱款

全资公司

全资控股公司,大平台交易
有保障

服务优质

3500+专业团队,为您提供24
小时一对一贴心服务