7个经典营销策划方案

作者:鱼爪创媒网 点击:13 发布时间:2021-06-25

每一个成功的营销策划方案都是值得人们学习的,成功的营销策划方案都是通过对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。接下来鱼爪多媒小编就为大家分享几个经典营销策划方案,希望对大家有用。

(1)悬念炒作法

悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,说一半留一半。

四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站,以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站,关键问题是只是一相情愿,不了了之。中华网既获得了舆论的宣传,又树立了财大气粗的老大地位,一箭双雕。

(2)落差炒作法:

用一些很熟悉的东西,在平常人头脑中产生了相对的思维定势,当一旦打破这种定势,人有如在太空的失重感,这种炒作方法要有平中见奇的功夫,善于提炼普通的素材,让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。

(3)第1炒作法

人们的记忆中只能记住第1,比如人们知道世界第1高峰是珠穆朗玛峰,世界第二高峰是什么就不知道了。“第1”容易引起人的兴趣,容易吸引公众眼球,容易被记住,还会使对手难以逾越,品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第1,冠亚军一字之差却失之千里,新鲜的事物往往是让人们记得更深的,跟风者,将不会引起更多注意,只会带来更多批评与冷眼,人们只会记住第1。

但是,“第1”毕竟只有一个,绝大多数企业很难拥有“第1”。这就需要变通地策划出“第1”,或者说“制造”出“第1”。如:某企业某种做法,在某行业尚属第1次;第1次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第1人;某模式属首创的第1模式。

对“第1”纵向追踪,挖掘“第1”背后的秘密,以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上,把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息,直接或间接地输送到公众心里。围绕“第1”横向造势,统筹谋划市场营销,达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如“白酒第1坊”、“第1大火锅”等。

(4)明星炒作法

根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用明星的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。

明星效应是人物炒作的首要选择,名星是人们较关注的焦点,所谓效应,有效果和作用两方面的内涵,是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度,而知名度,又是一个人的社会认知程度,名星效应之所以具有号召力,原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的,故意“惹”名人,不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由,吸引媒体炒作,自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻,全世界都知道了莱温斯基。

(5)反向炒作法

古人云“反其道而行之”,以反引出正,以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念,大自然和事物的发展都有它的规律性,为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律,策划者反其道而行之,冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。

(6)争议炒作法

针对企业产品、质量、企业行为等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,吸引公众注目。北极绒鸭鹅羽绒服大战,涂料VOC之争,珍极酱油酿造配制之争,阿莫灵低杂质公证,碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备我们这一生革命性,才是运作的前提条件。费用很低,均适甪。

(7)双簧炒作法

在现实生活中,黑与白虽然是对立的,但对于爱看热闹的人们来说,投其所好,对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否,而炒作的意识已达到。

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