家具营销策划公司运营模式有哪些?

营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用。营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利、通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。对于家具行业来说，营销策划对企业的发展还是很重要的，那么，家具营销策划公司运营模式有哪些呢?下面鱼爪多媒小编就为大家详细介绍。

一、B2B模式

中国的B2B行业始终是整个电子商务市场中的主导部分，占据着整个电子商务市场中近80%的市场份额，但相比于B2C行业的创新不断，近几年B2B来发展速度始终缓慢。2015年，B2B电商的发展开始迎来一个新时期，仅半年就有近70家B2B企业获得融资，覆盖农业、运输、化工等多个领域，预示着我国B2B行业的发展开始打破僵局，进入了一个新的发展时期，成为投资机构和创业者眼中一个新的风口。

2015年2月，由具人同行家具网打造的家具行业B2B交易集市平台正式上线，家具企业可通过该平台实现家具产业链上下游企业交流交易。具人同行通过三年的对家具市场的调研发现，行业发展的存在很大的危机。这一形式下急需打造家具行业B2B模式家具网络集市交易平台，并开发了家具企业全套的EIP行业管理应用软件，力图通过该平台将所有家具产业链的上下游企业拧成链条，让原材料供应商通过集中采购成为生产企业的仓库，让生产企业成为生产车间，让卖场成为体验中心，所有的订单将由消费者在网上完成。

二、B2C模式

B2C，是企业与消费者之间的电子商务，这种模式基本等同于网上商店或者称在线零售商店。

B2C模式主要有两种经营方式，一种是家具企业在互联网上建设自己的网上商城，即家具旗舰店的形式;另一种是家具企业借助第三方交易平台，如淘宝商城、京东商城、亚马逊、苏宁易购等，消费者在第三方平台上挑选、付款、收货，完成购物。B2C模式经营的家具品类比较全面，甚至有些企业做到了“送货上门并安装”的服务。此类家具依然以造型相对简约，小件家具固定式或拆装式、中大型家具拆装结构为主的结构方式，材料多是人造板材、实木框架、金属框架、布艺皮革等易包装运输的材料，服务人群以80、90后为主，70后为辅，产品档次以中档偏下为主。

B2C模式，因制造商的直接参与，大大缩减了营销链中的多个环节，降低了成本，拉近了制造商与终端消费者间的距离。同时，厂商作为产品的制造者，不仅能够为消费者提供产品规格、参数等具体的产品信息，而且可以提供更专业的安装和售后服务指导，使产品及服务质量更加有保障，更加方便开展个性化的服务和配套产品的选择及搭配设计。但随着电商的快速扩张与发展，B2C模式的家具产品因价格高、标准化程度低、结构不尽合理、体量大难以搬运、运输成本大、产品附加服务多等特征，面临多方面的压力。

三、O2O模式

我国的家具行业电子商务的发展可以概括为三个阶段：C2C模式为主、B2C模式为主、多种模式并存O2O模式为主，由此我们看出，在多种模式并存的今天，O2O模式是家具行业发展最需要的也是最贴切的模式。这个模式是经过家具行业在前期的不断探索而发现的最适合家具行业发展的模式，逐渐广泛应用与品牌家具企业中。

而O2O模式在品牌家具企业中应用的优势主要体现在：

(一)它有着独特的线上线下交易模式，家具所特有的成本高、体积大、而且物流成本高的缺点，而且消费者对于家具的外观缺乏直观体验，无法满足顾客的心理需要，消费者对在网络上进行家具交易缺乏信任性。但是有了O2O交易模式，消费者可以在网络了解家具的基本信息，还可以在实体店进行体验和实体测试。

(二)O2O模式能够有效满足品牌家具企业吸引客户的目的，消费者可以通过网络了解到家具的信息，在一定程度上扩大了品牌的影响力，一定程度内能够减少宣传成本，从而扩大企业的经营收益。

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