如何正确看待粉丝经济模式与营销策略?

作者:鱼爪创媒网 点击:8 发布时间:2021-11-10

  如何正确看待粉丝经济模式与营销策略?现在很多人都在运营自己的微信公众号,对于运营微信公众号的人来说,每天怎么增加粉丝是很头疼的事,尤其是运营那些企业类型的号,下面小编就给大家介绍一下粉丝经济模式与营销策路。

  社会化网络环境下“粉丝经济”的经营模式和营销策略

  “粉丝经济”本着低成本、高收益的理念,将自身积累的“粉丝”会员作为企业的核心竞争力,是创作者智力的体现。“粉丝”在近距离的消费中,满足了自身欲望,拥有更多的归属感。

  (一)“粉丝经济”的经营模式

  “粉丝经济”倾向于通过朋友推荐或网络口碑推荐,购买自己喜爱的产品和服务。例如,当红的环球捕手就是通过孕育美妆、美食的平台,分享自己喜爱的产品和服务。“粉丝经济”就是构建在“粉丝”和被关注者关系之上的经济行为。

  随着社会化媒体走向一个新时代,“粉丝”已成为信息传播的粒子。商家通过宣传传播,以一种口碑效应将信息传递给买家,并且让“口口相传”的辐射扩大,满足人们的消费诉求。

  “粉丝经济”是一对多的结构,是典型的单边经营模式。这种经营模式以中心输出为内容,在“粉丝”群中建立初步信任关系。

  (二)“粉丝经济”的营销策略

  1.偶像策略

  一个舞台上的明星,或许只是一个专有名词。他们通过某个媒介一举成名,而与之相关的他们以往拥有的东西也会被更多的人挖掘出来。“粉丝”对偶像的拥护,将这种光芒无限放大。在营销上正是利用了用户的这种心理,吸纳了更多的消费行为。企业通过对运营方式的运作沉淀,让用户毫无理由地购买。这种营销以“明星”为王,将信息传递给民众,建立企业、产品、消费者之间的三边关系。例如,筷子兄弟以一曲脍炙人口的《小苹果》唱响了大江南北,之后其电影、大事记被众多“粉丝”扒出,广场舞更是妇孺皆知。

  2.拓展“粉丝”团体理念

  概念烘托、限量供应、以服务取胜、口碑相传、给民众实惠是营销收到实效的几个重要方面。

  (1)“粉丝”的概念烘托营销,是娱乐公司联系市场需求和产品开发同步进行的结果。消费者一旦对产品期待,随之而来的经济效益就会接踵而来。在设计时必须保证新产品适销对路、在促销活动中重点突出并保留神秘。

  (2)限量供应,无论是在实体经济还是在网络经济中,对用户的吸引力都不会减弱。例如,商场供给大白菜和鸡蛋,都会限制个人购买数量。同理,“小米”前些年的饥渴营销不仅吸引了大量的“粉丝”,还让企业收益创下新高。如今这种营销策略已过时,秒杀和低价继而成为了网络经济新热。

  (3)以服务取胜,最典型的就是联想公司的电脑。先不谈其价值与价格是否一致,单是联想的售后服务遍及全国,就值得更多消费者购买。

  (4)口碑相传,最典型的就是微信朋友圈里做微商的朋友。他们通过购买和使用某种产品,带动身边的某些朋友参与到互动中。“粉丝经济”的命脉就是“粉丝应援互动平台”,平台里的每位人员,大多是具有强消费能力和高活跃度的“粉丝团”,除具有消费能力外,甚至可以在平台里对接粉丝站,与明星面对面交流。

  (5)开启驱动新模式,是“粉丝经济”的主要助推力。家电行业不甘落伍,率先在电商行业做好宣传工作,而后以派对形式等“粉丝经济”拉动群众消费。例如,“格兰仕”在冬季联合乐视跨界举办超级品牌高端家电狂欢派对,与5万名“西红柿粉丝”如期“约惠”,将免费参观工厂、举办游园派对和买家电密切结合在一起,家电企业对玩跨界游戏驾轻就熟,但联合业界精英共同拓展家电营销新领域的活动,实属罕见。该活动以强大的阵容,实现了节能消费。

  (6)搭建平台。从老牌的贴吧、粉丝网平台算起,目前市场上的粉丝互动平台如雨后春笋般纷至沓来。“阿里”重金入局,通过近两年的“集五福、送红包”活动,将阿里星球的事业推向了新高度,支付宝软件的注入,使得“粉丝经济”的大船承载重金。在如火如荼的网络经济“粉丝”大战中,获益最多的是商家。

  社会化网络环境下“粉丝经济”可行性分析和营销策略的思考

  (一)“粉丝经济”可行性分析

  现今社会,靠明星代言的衣柜品牌层出不穷。通过粉丝的“情绪心理”进行市场销售,在拉动经济销量的同时,也给倡导者带来了相应的经济效益。从企业的可持续发展来看,结果却不尽如人意。由明星“打广告”的产品,脱离消费者心理,不能显现企业经营者的综合实力,这也是“粉丝经济”难长久的原因。一般而言,“粉丝经济”依靠的就是“粉丝”的认同力,“粉丝”强烈的认同感,助推“粉丝”与企业推荐的产品粘合。在领域表现上,“粉丝经济”的发展难以持久。

  “粉丝经济”的“跨界”可行。作为社会化网络环境下的“小白鼠”,它从传统品牌中突破出来。人们的衣食住行到日用百货,更是将它玩进了消费者心里。“粉丝经济”的兴起,无异于锦上添花。各商家和企业更是趁机大打亲情牌,人文关怀也无外乎如此。在整个电商生态产业链中,“粉丝经济”这一新名词,开始了它的新旅程。

  (二)“粉丝经济”营销策略思考

  “粉丝经济”消费升级已成为企业应有的态度和表现。“粉丝经济”新消费观的注入,为现代消费的低迷提供了新鲜血液。在市场经济转型中,以制度创新、技术创新、产品创新为基础的产品设计,成为消费供给的三重要因。企业要想满足创造新消费、发挥市场经济在资源重组和资源配置中的主导作用,实现投资和消费的良性互动,必须探索出新的出路,以新的办法将产业升级和消费升级协同共进,升级消费,做到物尽其用。

  “粉丝经济”在营销时,要将焦点投放到寻找更便宜和优质的产品上。不仅很轻易地满足了消费者对特定产品的研究,甚至比原始制造商和批发商能赚取更多的利润。

  “粉丝经济”要长久发展,除了为消费者提供更广泛的产品和服务外,还可以帮买家做出购买决策,让他们参与进来发布评论。

  “粉丝经济”与电子商务相比,大大降低了营销和与客户服务相关的成本。在重新定位“粉丝经济”时,给予了客户更多的关怀服务。不能用商业的意识做商业,而是以服务的意识做商业。

  “粉丝经济”最开始是那些爱好某物或是某人的一些人。他们的扎堆聚合创造了新的商业环境,也是商家捞金的关键。“粉丝”都是独立的个体,只因某一特定平台聚合在一起,会因价值观和生活态度等因素而分开,不同圈粉甚至会内斗,如华为有“花粉”,小米有“米粉”,罗永浩的锤子手机、赫畅的煎饼、雕爷的牛腩等,对“明星效应”的忠诚度不一,并不一定能长远。

  社会化网络环境下,利用“粉丝经济”效益固然能收到良好的效果,但是一成不变的营销经营模式,依然不能为企业带来效益。挖掘“粉丝经济”的消费心理,尚且需要坚持不懈的努力。了解“粉丝经济”的本质和形成机制,让更多的人参与到经济行为中,是企业真正理解和运用“粉丝经济”营销的重中之重。

  我国的“粉丝经济”诞生于娱乐业,在其发展基础上获得了长足的进步。尽管如此,“粉丝经济”受诸多环境因素的制约,在实践中还存在许多不足。“粉丝经济”的经济模式建立在“粉丝”和被关注者关系之上,通过“粉丝”的消费心理和消费行为,为商家捞金。

  “粉丝经济”的营销模式如偶像因素、概念烘托、限量供应、以服务取胜、口碑相传等是收到实效的几个重要方面。社会化网络环境下,“粉丝经济”模式的运行还有其局限性和不足。商家在营销策略上,除了把握“粉丝经济”的消费心理外,还要生产适销对路的产品,提供一流的服务,提升自身的综合水平。

 通过以上的描述你是否了解如何正确看待粉丝经济模式与营销策略?这样如此全面、有效、简单的恢复方法,你学会了吗?如果你还想了解更多的话。更多更详细微信公众号素材内容,请持续关注鱼爪创媒。

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