小红书被称为中国版ins?解析小红书背后的营销策略之道!

作者:鱼爪创媒网 点击:65 发布时间:2021-04-25

今天给大家分享一下,小红书到底是如何营销成为中国的ins?一起来看看吧。

小红书作为一个以社区属性为主的产品,并因为丰富的内容而不断赋能,迸发新的平台生命力。

虽然小红书被大众所认知,是因为有着范冰冰、张雨绮、林允等明星纷纷在这个平台上为广大剁手女孩种草。但作为平台运营方,小红书最重视的,依然是平台上大量的普通用户。

这是因为小红书需要精心维护自己的UGC内容“金矿”,才能主动吸引到美妆品牌来小红书进行垂直化用户营销。

像资生堂在中国做其新产品线Elixir(怡丽丝尔)的口碑营销时,第一个想到的就是小红书。为了推广一款眼霜,资生堂找了99名小红书用户,把他们当做小型KOL,生产出了推广新产品的“内容”。通过在网络上产生更多的口碑,为更多的产品拓展营销路径。

美妆品牌在小红书上寻找到新营销阵地

美妆品牌的固有推广套路是在传统媒体渠道进行高频率广告宣传,比如我们熟知的玉兰油,当年玉兰油铺天盖地的广告不知道捧红了多少广告模特。但在社交媒体时代,大幅度投放广告却不再管用了,毕竟现在已经没有多少年轻人还在看电视和平面杂志。

小红书上的每一篇的口碑推荐,对用户来说,就是最好的广告。“在美国,这样的社区是Instagram,在中国,就是小红书,我们从2013年就开始做了。”,简称ins,是全球最成功的社交媒体平台之一,每月有超过6亿的活跃用户。这个平台最大的亮点就是它极高的用户参与度。

小红书上很少有专业的化妆师或美妆博主,广大的消费者就是小红书的KOL资源。他们的推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文,更多是碎片化的“开瓶笔记”。

以明星效应激活社区内容生产

范冰冰在去年底加入小红书后,目前粉丝已经接近1000万人,作为娇兰代言人,她还顺便通过赠送口红的互动,让娇兰这款新品获得了了更多的曝光度。

明星的“网红”行为不仅为明星自己立起了亲民人设,博得大众好感,同时也为小红书带来了热度和商机。

分享是保持用户粘性的秘方

范冰冰的种草安利,只是小红书每天的“15亿次笔记曝光”中的一部分内容。小红书上大部分内容都不直接指向购物,更多是一种有趣的生活分享。

对品牌来说,小红书能满足尾部产品缺乏网络曝光及覆盖的短板,它就像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科,只要能成功让用户主动搜索,偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品也能通过用户笔记从而获得曝光。

以上便是对小红书营销方法的简单介绍,希望对大家的小红书运营有作用。

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