如何抓住用户需求，做好增长裂变？

一、选品很重要

有人觉得，价格高的商品，肯定很多人都喜欢，毕竟大家都喜欢占便宜啊！但是对于运营者来说，高价格的商品来做奖品，获客成本会增高。

并且高利益诱导下，用户群体太杂，不精准，就会导致后期洗粉丝变得很麻烦很复杂。

所以，选品要直击用户需求。比如职场人的office技能课，比如运营人的运营书籍，比如宝妈的育儿经等。

如果能让用户能够对你的奖品产生欲望，且在设定的分享任务面前仍能不动摇，那么，这样裂变成功的概率就会大大提升。

但是，我们反问自己，自己的产品真的有这么让用户心动吗?

这个问题的答案，可以从你的「渠道投放量」到「用户扫码量」这个环节的数据，可以看出。当它的转化率达到了你的标准值或更高，那么它是合格的选品，反之则不是。一般而言，我们投放到公众号中，阅读量到扫码量的转化率在25%左右为标准值，具体情况需具体分析。前期可以先小渠道测一测，查看一下各个环节的指标的转化率如何，然后再优化一波，当数据达标了即可投放大渠道。

也有人会说，一些名师、大ip的课也很不错，有品牌背书自带流量。是的，虽然名师ip的课都比较贵，但是我们也要把它归类到直击需求的选品中。

为什么？因为名师，有时候也是需求。名师，从一定程度上代表质量，代表专业，代表这门课的高度，而用户买单会得到安全感，而安全感解决的，正是内心的焦虑——现在的知识付费，大多还是引发焦虑。

二、时间很重要

好产品和高价格，不一定是等于号的关系。就比如当时间节点碰上了，产品自然就显得“贵重”了。

下面是使用公众号做的一场涨粉活动，

裂变活动海报：

上面是单场活动涨粉数据，一场活动涨了5W+的粉丝，效果还是很不错的了。

热点型的裂变产品，也是“风口上的猪”，可以让成本更低，传播更快。

选品和热点的匹配度要高

举个例子：

母亲节，送爱奇艺会员；

520，送爱奇艺会员；

儿童节，送爱奇艺会员。

这和热点有毛关系啊！这么大众的商品，效果肯定是越做越差的。

那我再举个例子：

张小龙公开课结束后，演讲稿完整版文档和整理过的重点笔记；

网易云音乐承包地铁的营销活动后，操盘者的复盘PPT和更多营销案例；

四六级考试之际，机构老师亲自整理的往年必考题和押题视频；

如果有这样的海报，你会扫码吗？

不容易直接获取，没有明显的购买渠道方式。

比如，母亲节之际，可能会有送妈妈按摩仪之类礼物的裂变活动，需要用户集多少助力即可兑换。

但是，存在一个问题，这种商品可以直接上x宝购买。对于用户来说，按摩仪什么的的获取意愿虽然很强，可惜，x宝的购买渠道可能会让用户离开，直接购买而非再去助力获得奖品。

顾及参与者的“形象”

来看下：

母亲节助力，送妈妈影视会员，追剧不用广告；

5.20助力，送女朋友一支口红，表达对她的爱；

6.1助力，送宝宝儿童文具，让孩子学习更上一层楼。

有没有感觉奇怪？

初衷的确是好的，但是，这样的主题不适合裂变。裂变是需要分享的，需要好友帮你助力的。

但是这样的主题，在分享时，会无形中拉低参与者的姿态。重要节日加上表达心意的礼物，明明是可以花钱买一个包装一下送给那个重要的人，却在朋友圈、各种微信群各种求助力，邀请好友帮忙扫一扫。这样的行为会在无形中破坏用户的正面形象，让他们违背了社会规范。让用户碍于面子，那么他的参与意愿会下降，就不会再参与这个活动。

三、玩法很重要

目前市面上常见的玩法有：

1.扫码→公众号→助力成功→领取资料

2.扫码→公众号→助力成功→加个人号→领取资料

3.扫码→公众号→助力成功→加个人号→社群→领取资料

4.扫码→公众号→助力成功→领取资料→排行榜竞争

5.扫码→进群→分享朋友圈→领取资料

6.扫码→进群→分享朋友圈→关注公众号→领取资料

7.扫码→进群→分享朋友圈→加个人号→领取资料

……

说白了，其实是个人号、公众号、社群三者之间的多层绑定。

下面，想重点讲讲这两个玩法:「排行榜机制」和「加个人号」。

排行榜机制

排行榜的玩法，能够让奖品丰富化的同时，让更多人参与进来。

普通玩法：

先设定核心奖品裂变，也是用户参与的初衷目的——获得奖品。

比如邀请5人助力，可获得A书籍，那A书籍就是本场活动的核心奖品。这是主干玩法，让用户能够为了这本书去参与活动，邀请5人助力。

高阶玩法：

排行榜机制

让用户能够在已有的奖励上，叠加奖励，且不同的名次奖励不同，开启二次裂变。需要注意的是，主干活动的奖品，必须需要是切中痛点的。因为，它是你获取种子用户的第一扇门。只有种子用户对你的奖品感兴趣，才会参与进来。

其次，当用户完成主干活动的任务后（5人助力），他会获得名次，在排行榜的机制下，更加容易地再展开第二次裂变，邀请更多人让他的名次上升获得更多奖品。所以，是否能获得参与，以及是否能获得二次裂变，都需要主干活动奖品的铺垫。

的转发宝，可以让图片审核变得智能，省下很多人力成本。在后台设置好后，粉丝参与活动，按照提示进行操作，分享朋友圈，然后把朋友圈截图发送至公众号内，公众号会自动审核，审核通过后，即可活动设定的奖品。其实原理就是使用了百度AI智能审核，实现自动化。

四、结语

建议大家在涨粉的道路上稳扎稳打，一步一个脚印，不要贪多。一天涨好几万的红利已经一去不复返，现在应该加快脚步，用不同的玩法组合起来去尝试，多关注行业头部的玩家，效仿他们的同时，再优化。其实最重要的一点，就是多了解一点我们的目标用户，不要闭门造车。微信生态内裂变形式层出不穷，变得是形式，不变的是人性。

专注于移动互联网营销解决方案,旗下产品有任务宝、积分代言海报、微信淘宝客，全网整合资源、深度挖掘，向企业提供技术开发服务和完整的移动电商解决方案，在移动互联网服务生态里联合服务商、开发者、经营专家，共建服务生态，服务百万商家。每个号都可以小裂变一把。一个星耀般任务宝值得你拥有。

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