微信电商生态 缺少一个类似“微信红包”一样的引爆产品?

微信支付是怎么起来的?一个不起眼的功能，微信红包。

2014年1月由微信弓晨和几个同事开发的一个简单功能“微信红包”，引爆了当年的春节。

2014年除夕开始，至大年初一16时，参与抢微信红包的用户超过500万，总共抢红包7500万次以上;2015年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次;2016年2月7日，除夕全天微信红包的参与人数达到4.2亿人，收发总量达80.8亿个，2017年1月27日，除夕全天微信红包收发量达142亿个。微信红包在微信支付的普及崛起中，起着最核心的作用。

马云把春节“微信红包”，比喻成针对阿里的“珍珠港偷袭”。”在来往上称，“此次春节‘珍珠港偷袭’确实计划和执行的完美，幸好春节很快会过去，后面的日子还很长，但确实让我们教训深刻。”

微信红包推动了微信支付的普及，动摇了蚂蚁金服的支付宝根基。在线上支付宝还有领先优势，在线下支付，微信支付早在一年前大幅度领先支付宝。但微信支付的普及，对阿里的电商业务并没有影响。

微信电商，除了微商火了，还有几家做工具平台的微盟、微店、口袋购物，微信电商并没有崛起。虽然大量的品牌、卖家开了微店(服务号)，但缺乏流量(营销工具)，而且在用户体验上也不及APP。小程序优化了电商在微信的体验，在微信生态上，有数以千万的商家，还有数亿的网购用户，但没有激活整个电商生态。

微信电商生态，缺少一个类似“微信红包”一样的引爆产品!

▌“社交立减金”上线

微信小程序上线后，引发了争论，似乎不看好的占了上风。东哥问过之前在微信的前同事，他认为非常看好。因为微信小程序还有很多大招没有用，和阿里不一样，腾讯的一向风格不是强推产品，除非特别成熟。所谓灰度测试!

微信小程序近来连续迭代新功能，令人应接不暇。7月27日，微信小程序正式开放了社交立减金功能，这也是微信官方发布的现金券之一。依靠微信巨大的去中心化流量，社交立减金或将成为微信小程序电商营销推广、实现几何级数社交裂变的强大手段。

上周见了蘑菇街的朋友，几个月前微信就召集了几个腾讯系的电商，开始搞秘密封闭开发。如果现在前往广州和微信产品技术的聊，言必“小程序”。而“社交立减金”是驱动微信小程序电商最核心的引爆功能。

什么是社交立减金?

蘑菇街是第一家上线微信“社交立减金”的电商!

1、以“蘑菇街女装特卖”小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序的社交立减金，“邀请好友一起领取”后就能即刻领取;

2、社交立减金可以通过专门的小程序立减金卡片，分享给多位微信好友，也可以分享到群;

3、社交立减金被用户领取后，会放入卡包“我的票券”中，打通了卡包这个一级入口，下次再到该小程序内消费支付时，就能进行核销，享受到这个社交立减金福利。

截至目前，“蘑菇街女装特卖”小程序已率先上线小程序社交立减金功能，在小程序中使用微信支付任意金额后，即可获得社交立减金。与此同时，“蘑菇街女装特卖”还放出6000万元社交立减金，赠送给用户。作为股东的腾讯，在微信小程序新功能方面，总是让蘑菇街“第一个吃上螃蟹”，这也就不奇怪了。

社交是获取流量的主要手段，而电商又是流量变现的方式之一，各家电商都在尝试通过社交来实现裂变营销并达成交易。淘宝在近年来也试图增强买家互相之间的关系，淘江湖、问大家、淘宝达人等等，但始终没有迎来爆发。

微信中最大的流量是去中心化的流量，对于张小龙领衔的微信团队来说，严控诱导分享，也是为了保证在微信中好友之间的真实分享，这是微信中巨大的去中心化流量的源泉。

蘑菇街小程序产品经理表示，微信小程序社交立减金至少已具备三大作用：

第一，除了好友之间分享现金实惠，用户消费后获得立减金并分享出来，相当于把自己的选择、体验和喜好分享给多位好友，将实现几何级数的社交裂变，同时帮助小程序商家提高电商的曝光率和转化率;

第二，社交立减金打通了小程序、卡包、钱包，让用户在微信里的“消费-分享-消费”的流程更顺畅;

第三，社交立减金再结合拼团、社群等社交电商玩法，将持续释放微信10亿级日活用户的移动购买能力;

因此，小程序社交立减金很有可能成为微信小程序的一个“杀手级”功能。

微信社交电商爆发在即，封杀淘宝客

为配合微信小程序电商，7月17日微信开始封杀微信的淘宝客群体，干掉淘宝客群主微信号。很多人不以为然，要知道每年淘宝客给阿里贡献10%的交易，按照阿里2016年3.6万亿交易额算，那就是3600亿。而淘宝客大部分都是基于微信和QQ群存在。这也引发了京东、唯品会眼馋，伺机而动布局。“微信营销，淘宝成交”，当然腾讯也不会坐视不管，把社交电商利益拱手相让。

这2000亿淘宝客交易额不会凭空消失，尤其是这个依附在微信上的数千万淘宝客群体。对他们来说，无非是服务淘宝系，还是其它电商而已。随着微信小程序上线，加上“社交立减金”等产品引爆，迅速迁移用户习惯，也不是没有可能。

从个人经验判断来看，电商不是靠一个特定产品就可以引爆的。这个和微信红包有本质差别，抢红包，不管多少，图个喜庆，抢来的都是钱。而“社交立减金”，有点像滴滴打车后分享微信群、朋友圈的折扣券。而用户消费的驱动因素，除了折扣券，减免券，更关心的是商品和服务。但对于电商公司来说，这是千载难逢的机会，通过“社交立减金”，劫掠微信淘宝客留下来的2000亿市场!

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