五个步骤建立论述类型公众号推广软文的逻辑框架

　　五个步骤建立论述类型公众号推广软文的逻辑框架

　　多少互联网新人的理想，如何在短期内公众号达到1万粉丝，然后想着怎么快速变现，涨粉也成为了众多运营人老生常谈的话题。

　　推广涨粉、推广涨粉、推广涨粉！

　　这是一个赤裸裸、血淋漓的刚需，微信公众号运营推广总是逃不过这个苦难。

　　而大多数运营者面临的问题是不知道如何涨粉，或者说没有很好的工具来做涨粉活动。

　　如果你运营推广的公众号也苦于涨粉困难，或者目前没有好的方法来涨粉，那还是建议你看完这篇文章。

　　在公众号的日常推文中，有一种我们经常会写到的，就是产品的推广软文。

　　推文软文的目的，可能是为了提高产品销量，或是做产品宣传。当中使用最多的情况，应属前者，特别在做广告推文的时候，KPI是个硬标准。

　　对于这种类型的推文，号主把他们分为两种题材，记叙文型和论述文型。

　　记叙文型，就是通过故事情节，吸引读者点击阅读文章，在结尾的地方，来一个神转折，引导到产品上，再通过产品的描述和活动刺激读者，从而产生转化。

　　很多自媒体在接广告时，都会采用这种形式，因为它能很好地协调公众号调性与产品推广之间的关系，但转化率却难以保障。因为这种类型的文章，读者爱看，甚至追着看，但看目的更多在于体验神转折的妙处，而非产品本身。

　　论述文型，则是以产品的价值点与读者的痛点为基础，提出论点，再采用论证的形式告诉读者，这款产品能解决他的问题，是他所需要的。通过引导读者意识到他的痛点所在，可以更好的激发读者的购买欲望，从而提高转化。

　　但如果按照正常的论述文逻辑，“提出论点—摆出证据—进行论述”，读者还没看文就知道，这是广告文，往往就没有兴趣看。

　　那要怎样才能写好这种类型的文章，让读者不但想看、愿意看，还会产生购买行为呢？经过分析，号主总结出了一套写文的框架套路，共分五个步骤：

　　第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点

　　第二步，对接需求点与价值点、引出大产品

　　第三步，结合产品，剖析痛点、打破障碍

　　第四步，利益引导转化

　　第五步，附加产品说明

　　这当中的五点，痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点，是写好论述文的重要要素。对于读者来讲，最有感触的是痛点，最有所期待的是兴奋点，最想要得到帮助的是需求点，最希望产品为他做到的是产品价值点，最能够引起他行为转化的是利益点。

　　论述文，就是将这些信息组成一篇读者深有感触，并愿意为之付出行动的文章。而论点就是：这款产品能帮你解决问题，你很需要这款产品，你甚至需要现在去购买或使用这款产品。

　　第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点。

　　很多人在写软文的时候，会觉得开头很难，不好下笔。是因为：

　　如果开头不好，读者就没有读下去的欲望，下面就白写了；

　　如果开头跑题，后面就很难踩到点上，会变成自嗨；

　　如果开头不自然，后面会不好写，也很难引导到产品上。

　　采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头，可以很自然地勾引起读者的阅读兴趣，后面也很容易引导到产品上。

　　因为痛点，是最困扰读者的地方，也是读者最有感触的地方。我们在写文案时，常常会强调要抓住读者的痛点，要能踩到读者的痛点，才会引起读者的共鸣。这里也一样，通过对痛点的描述，能够自然引起读者的共鸣，身有感触，自然会更有兴趣往下看。

　　而兴奋点，是读者所期望的，所渴望达到的目标。人对目标、梦想是怀有憧憬的，刺激读者的兴奋点，可以让他心潮澎湃。这样的开头，也会让他更有看下去的欲望。

　　第一部分的论述，是要告诉读者：对于这个产品，他是有这样的潜在需求的。

　　第二，对接需求点与价值点、引出大产品

　　需求点从某种程度上来讲，跟产品的价值点是对等的，读者更关心的也是产品的价值。因此，通过价值点的展示，可以提高产品对读者的吸引力。

　　为什么我们不直接引导到产品上，而要通过一环又一环的方式，还要先展示产品价值呢？

　　试想一下， 如果推销员一上来就告诉你，这个产品很适合你，你的第一反应是什么？

　　拒绝，会有抵触心理，对吧。

　　那如果他先跟你聊，聊到你心坎里去了，再告诉你，其实你不用这么烦，有一款产品，可以让你如何如何，而这个不单是你想要的，甚至超过了你的预期， 你会不会有兴趣往下了解呢？

　　这也是一个道理，先展示产品的价值点，勾起深入了解的欲望。再过渡到产品本身，告诉读者“这个产品的价值能够满足你的需求，你需要这个产品”，就会很顺利很自然。

　　第三步、结合产品，剖析痛点、打破障碍

　　当读者开始关注到产品，要做的就是让他知道，这个产品确实能满足它的需求，从而增强读者对产品的信任感。最好的方式，就是分析病情，对症下药。

　　一个好的医生，分析病情时，不会只告诉你有什么症状，需要吃什么药。他还应该告诉你，产生这些症状原因，源头是什么，该如何医治，该如何杜绝再次发生。

　　所以，这一部分的论述，需要对读者的痛点进行剖析，最好是结合产品，这样才能打破读者的顾虑。

　　第四步，利益引导

　　人是理性的，也很容易纠结，特别在需要付出的时候，如果没有让你产生行为的明确指引，即使你超级信任一款产品，也可能会犹豫。利益的引导，就是为了让读者付诸行动，提高转化。让读者知道你的产品究竟有多值得买，而且非得现在买不可。

　　一般可以用对比的方式，比如在阿何的文里，他就把单价对比下两次馆子的费用，用两顿饭钱就能获得改变生活的能力，你看到会怎么选呢？

　　聪明的人都会选择后者吧，小付出大收获。

　　到这里，就完成一篇推广软文的整体框架：

　　通过痛点或兴奋点的铺垫，引出需求点，对接价值点，引出产品，结合产品价值，剖析读者痛点，打破读者的心理障碍，最后用利益引导的方式，让他产生购买形式，提高转化。

　　但是，文中对产品的情况并没有做任何说明，购买后，肯定会出现有各种咨询上的问题。防患于未然，在最后一步，还需要增加产品说明，让读者对产品的服务有更深入的了解。

　　希望以上内容能帮助到你，了解更多内容，可以来我们鱼爪创媒网网，每天都给你分享干货，让你每天都有所收获！

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