如何提高公众号广告文案转化率 投放广告有哪些陷阱

　　“我们花了几万元找公众号投放广告，结果只涨了100个粉丝。”

　　好吧，确实是个杯具，如果控制的不错，投入几万元涨几千个粉丝都是很轻松的。

p style="text-align: center;">img src="http:pic.weixin.comueditor201804031522742608877150.jpg" alt="如何提高公众号广告文案转化率 投放广告有哪些陷阱"title="如何提高公众号广告文案转化率 投放广告有哪些陷阱">​

　　那么，问题来了。

　　1、作为一名甲方(广告主)，怎样确保投放在乙方(公众号)上的广告文案转化效果不错呢?

　　2、影响转化率的因素有哪些?

　　3、在公众号上投放广告，互推文章，水有多深?

　　4、目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢?

　　今天小编来解答一下这些问题。

　　1、投放广告

　　新媒体领域，甲方找乙方投放广告是很常见的事情。通常甲方代表着广告主或公关公司，乙方代表着公众号运营者。

　　目前甲方找乙方投放广告，通常是要求乙方在公众号上推送文章，或者推送海报。

　　广告类型主要有三种：

　　1、推广公众号吸粉

　　在乙方的公众号上推广另外一个公众号(二维码)，而不是产品APP，转化效果是最好的。

　　在公众号同一个生态中，关注一堆公众号是件决策难度较低的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上，决策难度就大了。

　　同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给粉丝。

　　整个流程是：推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利

　　公众号推广公众号，转化率高的时候，1000个阅读量转化500个粉丝都是存在的。

　　2、推广产品盈利

　　在乙方的公众号上推广产品，比如卖货，这种一次性的交易投资风险很高。

　　比如花1万元在乙方公众号上，以文章形式推广一个收费课程。我们都知道，24小时后基本上就没人看文章了，那么必须在24小时内把课程卖出1万元。

　　如果这个课程定价是100元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须100人购买才能回本。

　　报价1万元的公众号，泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万。在2万个人里面，转化100个付费用户，难度非常大。

　　当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品的风险非常高。如果是以盈利为目的，小公举不建议这样做。不过如果是以抢占市场，占领心智为目的，又是另外一码事了。

　　3、推广APP获客

　　据小公举了解，目前垂直行业里APP一个获客成本是50元(也是惊呆了)。

　　如果花1万元在乙方公众号上推广APP，只需要200个用户注册就达到了市场平均成本;如果有400个用户注册，每个用户注册成本只需要25元。

　　按照2万阅读量来算，200个用户注册或400个用户注册，都是有很大希望的。

　　按转化效果来排名：推广公众号>推广APP获客>推广产品盈利

　　2、影响转化率的因素

　　1、公众号质量

　　这是毋庸置疑的第一因素，比如从该公众号的阅读量判断粉丝数，从该公众号的留言数判断活跃度，从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。

　　如果公众号是粉丝数量真实，阅读量高，用户画像精准，活跃度高，该公众号过去有成功的广告投放案例，就是一个合适的投放渠道。

　　2、广告类型

　　主要有三种广告文案，硬广、软广和海报

　　硬性广告直截了当，推广东西，满足用户需求，就可以转化。

　　软广透露出的商业信息比较隐秘，更多时候考虑到文案可以获得更大传播，才会投放软性广告(比如贴片广告、原生广告)

　　直接推广一个海报是很暴力的手段，如果没有设计裂变环节，这个海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。由于海报内容简洁明了，粉丝很容易就看完，所以如果能满足用户需求，往往转化速度很快。

　　3、广告文案

　　能迅速满足粉丝需求，帮粉丝解决问题的广告文案，转化率会惊人的高。

　　比如我们之前发过一些编辑排版工具文案，这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题，转化率怎么可能低呢。

　　通过大量经验，我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。

　　3、投放公众号有哪些陷阱?

　　粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假。

　　除了这些常见的造假手段，甚至还有，刷留言数量，刷阅读原文点击量，刷注册量。只要是能看到的数据，就都可以刷，而且价格还很低。

　　我认为，最主要的有两种陷阱：

　　1、阅读量造假

　　文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长，而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落。

　　2、粉丝质量差

　　粉丝不是凭借内容自然增长的，而是通过技术营销手段获取的，几乎不会为文章贡献阅读量，更别谈转化了。这类粉丝如果不取关，又不活跃，长期下去，就成了大家口中的死粉。

　　4、行业真实案例

　　目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢?

　　我们挑选了一个风口行业——区块链。

　　我们采访了区块链领域的某个比特币大号负责人，该负责人向小公举透露：

　　通常会有区块链或数字货币领域的项目产品，在我们这种公众号上推广。我们的数据比较好，头条阅读量保持在1.8W以上，每篇文章约100条留言。

　　虽然区块链是风口行业，但实际从业者却很少，所以总的用户群体并不多，整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就20万粉丝的样子。

　　币圈的公众号报价都比较贵，目前币圈最大的公众号，阅读量2W-3W，头条报价是16万元一条，10条起签。也就是说，找区块链类型的公众号投放广告，起码160万元起。

　　非常夸张是，据说币圈某个自媒体，阅读量几千，头条报价高达100万元。

　　大多数区块链自媒体，5000阅读量的广告文案，一个转化也没有，效果好的也就10-20个注册;10000阅读量的广告文案，转化50个注册算相当不错了。

　　币圈本来牛市的时候，1个阅读就要10块钱。现在熊市，已经降到1个阅读1.5-2块钱了，但是还是远高于其他领域的自媒体。

　　本身自媒体行业造假就很严重，而区块链行业水更加深。有朋友专门做币圈自媒体投放的，告诉我币圈自媒体95%的数据都是刷的。

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