如何运营企业微信公众号以及如何做好微信营销

如何运营企业微信公众号以及如何做好微信营销？首先要明确一点，微信不是用来发广告的，急功近利的做法不适用于微信。违背这个原则就会很容易招致别人反感，效果适得其反，因为你硬推广，人家不吃你这套。
订阅号对营销的意义：
1、 培育新用户。智能家居是一种新兴产品，市场上对它熟悉的人并不多。订阅号通过定期 的信息传送，可以帮助这些“潜在客户”了解这个新产品，有意识地培养这批未来的用户；
2、 培育忠诚度。智能家居虽是一种新产品，但竞争早已非常激烈，品牌数目繁多。通过内 容以对粉丝产生潜移默化的影响，培养对品牌的忠诚度；
3、 提升品牌知名度。公众号的头像就是我们品牌的LOGO，粉丝关注了我们的微信公众号， 他们每次刷微信，就相当于我们在他们眼前做了一次数秒钟的免费品牌广告；
4、 病毒传播，迅速提升知名度。策划一个好的内容，让粉丝互相转播，达到四两拨千斤的 传播效果，但病毒式的传播是需要有一定数量的优质转发源为前提。
5、 便于与客户沟通互动。及时回复客户的问题，最快获悉顾客的最真实想法。
粉丝是求数量还是求质量？如何获取粉丝？
漂亮的数字并不能代表收益。
我们运作企业微信号的目的只有一个，就是要效益！与其要一万个粉丝关注公众号后不点击不阅读，不如要100个粉丝认真阅读完我们的微信内容后再自动地转发出去。所以我们不必对数字太过纠结。
增加粉丝的方法很多。微博、博客、QQ空间、QQ好友、论坛、视频以及传统的线下都是我们获取粉丝的很好渠道，但你的给别人一个关注你的理由。物质利益的赠予求关注是比较没技术含量的一种方法，但增粉很快，也最直接，这种增粉方法适合土豪使用。另一种方法要求的技术含量比较高点，获取得到的粉丝也较优质，但是粉丝数量的增加比较慢。
增加粉丝容易，增加粉丝后让他们长期地成为你的忠实粉丝难。这是一个内容为王的时代，，只要你能为广大粉丝提供对他们有价值的内容，他们就会对你不离不弃，并常常关注你的公众号。那么，哪方面的内容比较受大家欢迎，并且愿意无偿地为你转发呢？我总结了一下，常见的有以下12种情况：
1、 观点新颖。在看你这内容之前，他自己并没有对这方面内容有太多的想法，或者根本不 知道这回事。但你的文章观点犀利，但却又有理有据（至少他找不到不得不认同你的理由）；
2、 找到共鸣。他原本就对这方面有着这样的想法，恰好你的文章也与他原有的观点相符， 他就会获得莫大的鼓舞，视你为知己，因此就会自觉地转发出去。因为他想大家都看看他的观点是多么的别出心裁，觉得很自豪！
3、 获取好处。转发这篇文章对他有好处。例如转发有奖，或者搞一些投票活动，因此就会 自觉地转发出去拉票！
4、 炫耀自己。炫耀是转发的原始动力。开发一个小游戏，看到朋友在朋友圈里的分数是这 个数值，他比朋友玩得更好的时候，就会自动转发朋友圈，以炫耀自己就是更优秀的！
5、 受到启发。某篇文章看完后很受到启发。
6、 传播正能量。“人之初性本善”，人天生就是善良的，一些传播社会正能量的事情能使人 们不计较得失而努力为之。如呼吁将旧衣服寄到贫困山区、过年时为让清洁工早点回家团圆，呼吁大家少放烟花爆竹等事情就是很好的诠释。
7、 路见不平一声吼。一些社会上（也不管是否真实，有的是捏造的）的不公平事情，看了 后使人很气愤，就会有人转发出去，希望大家看了后都能和自己以前站到一条线上同仇敌忾，把“坏人”抽出来痛扁一顿！用朋友的话说，就是“有点良知的人都会转”。
8、 对号入座。列举一些细小特征和举动，看自己中了几条，属于哪一类人。如“8090后特 征，你中了几条”、“80后玩过的东西，你还记得几样”、“看看你男朋友将会送你什么生日礼物”、“你的前世是个什么样的人”等。
9、 让人感动，发人深省的故事。
10、有收藏价值。对自己很有用的，转发只为收藏；认为能帮到某些人的，转发能帮到更多人。如“中央调查组电话”、“遇到什么困难，就拨打这个号码”等。
11、怀缅童年。能勾起自己对童年的回忆的，如“80后看过的动画片”。
12、相关性。将这个内容与具有某一特性的人“捆绑”起来，使他们不得不看，如“广东人的组成与由来”就把广东人都关联起来了，大部分广东人都会点击阅读。
什么行业，什么目的，选择的内容制作策略不同。像我们做和美邦智能家居公众号，一是为提升知名度，增加覆盖面；二是培养市场，让大家知道使用了我们和美邦品牌智能家居的好处；三就是更重要的，将粉丝转换成成交客户。例如，今年4月份广交会期间，我们在微信公众号展示了我们布展、参展的一系列照片，就获得了不少的点击和转发。
如何将粉丝转换成实实在在的客户，是我们做微信营销最急切想知道的。我前面开篇的时候就说了，做微信营销，首先得放下急功近利的心态。
所以，我们将分两步走：
一、增加粉丝，培育市场；二、将粉丝转换成成交客户。
一、增加粉丝，培育市场 我们不为增加粉丝而增粉丝，但我们既求量，更求质。 一些行业展会，增加质量粉丝的最好机会，我们采取了“扫描二维码，送饮料”的传统做法。三天时间增加了几十名粉丝，数量不多，但可以肯定都是潜在客户，属于高质的粉丝。
有段时间，看到一些企业在珠江新城CBD区域摆临时摊档，扫描二维码就送价值几元钱的礼品，好不热闹。但我发现他们这样做的针对性很不强，他们工作人员不问你是什么情况，见到人就拉过来扫描二维码，结果也只能是白白浪费了一笔人工和礼品的费用。为什么这样说？因为自那以后，再也没看到有人在这附近用这种方式来增粉丝了

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