《孙子兵法·势篇》中有这样一句话:
声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也。微公众平台
这句话所传达出来的意思是,一些看似非常简单的东西,却可以生出无穷无尽的变化。
在促销活动软文的写作中,也是如此。
只要找到了最基本的组成要素,就可以随心所欲的进行创新。
在经过对大量的促销活动软文进行分析后,媒介盒子认为,促销活动软文的基本组成元素是:产品、场景、心理、情感、借势五大要素。
这五大要素,既可以单独使用,也可以有主有次的结合在一起,组合使用。
比如:你可以单独就产品特点进行创作,也可以采用产品+心理的方式进行创作,还可以用产品+心理+情感+借势、情感+心理+产品等多种不同的方式,进行组合创作。
下面我们就一一介绍下。
1、利用产品特点
了解产品的特点,可以说是促销活动软文创作的第一步。
只有了解了产品特点,才能明确的指出,你的产品,能给消费者带来哪些价值,或者降低哪些成本。
依据产品特点,来进行文案创作,主要有两个思路。
第一个思路就是:直接了当的告诉消费者,你的产品,可以为他们带来哪些利益或者降低哪些成本。
比如美的变频空调的广告:“每晚只用一度电”。
突出了“变频”这个功能,直接给消费者带来的利益:降低了消费者的使用成本。
第二个思路就是:你的产品,能够满足消费者那些享乐性的需求。
这方面的例子有宜家床的广告:“给您舒适睡眠所需的一切”。公众号引流
2、利用消费者心理特点
利用消费者的心理特点组合的促销文案,在现实生活中,见的比较多,下面一一例举。
(1) 互利互惠
买满XX元,送XX元。就是互利互惠的例子。在此不再赘述。
(2) 制造稀缺
越是得不到的东西越想要。
制造稀缺,本质上就是一种限制策略,限时、限地、限量。
在制造稀缺的文案中,又有两个方法:公众号维护
第一个方法是利用供应性稀缺:也就是突出产品本身是限量制造。流量主开通
这样的文案类型,可以提高消费者的独特性感知,适合高价产品。
第二个方法是利用需求性稀缺:既突出产品非常热卖,供不应求。
这样的文案类型,主要就是利用了消费者的风险厌恶和从众心理。适合低价产品。
(3) 爱屋及乌
爱屋及乌,也就是大家所说的“光环效应”。
我们对产品的判断和感受,会受到我们喜爱或相信的人的影响。
本质就是利用了消费者知、情、行的认知一致性原理。
销售当中的金牌定律:“先销售自己,后销售产品”,也就是利用这个原理。
爱屋及乌,可以利用名人巧妙背书。
这种文案类型,类似于:明星组团都在用,你还不用吗?
(4) 利用认同
利用认同,也就是让消费者相互影响,在许多网站和平面广告上都可以看得到。
如:“XX产品,百万人的选择”、“XX产品,月销量累计突破XX件”。
这么多人都在买,所以你的选择没有错,这就是在利用认同感。
以上就是本篇文章的全部内容了,大家在写促销软文时,可以参考下,利用这些技巧来写。
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