如何避免走向标题和文案的误区?(三)

作者:鱼爪创媒网 点击:9 发布时间:2021-06-04

如何才能写出好的文案呢?

因为笔者是针对工业品做营销指导的,我这里讲一下针对工业品的话,产品文案需要怎么写?微信公众涨粉

工业品企业的产品文案都是非常正式、一板一眼的描述,把产品的特点等都描述的很常规,甚至很多企业跟竞争对手的产品文案一模一样。

虽然工业品的产品文案不需要有很大的创意,但是写需要进行一些润色和走心。

即使是工业品的文案,也要遵循常见文案的套路:

(1)文字一定要高级,但是要与众不同但是易懂的高级

你想想在你写文案的过程中,有没有写过一些自嗨的文案,例如:我的产品质量非常好、产品使用非常棒。例如:你是卖耳机的,你的自嗨型文案是:耳机音质好。

你需要用更加修辞、对称的文字和高级的词汇,来创建自己的文案,比如:把“音质好”这个简单的表达写成“声声震撼,余音绕梁”,给人的感觉就不一样了。

例如:你是生产接插件的,你的产品使用在客户的机器上连接十分紧密,这也是客户对产品的一个需求,那么你就不能用连接紧密来形容,换个“无缝连接”会让客户更加感受到产品的特性。如何推广一个公众号

(2)场景化文案更容易打动用户

想象一下你的客户在什么情况会使用你的产品,会怎么用产品。简单地描绘出用户心中的情景,它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。

例如:同样是表达“工作辛苦,不如去旅行”,通俗的文案会说“乐享生活,畅意人生”。

而场景化文案则可能说:

“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”

例如:这是一款智能无线路由器!变成你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片。

例如:想要表达连接器的性能好,通俗的文案会写“性能非常好,客户都说好”。而场景化文案可能会写:“你的员工安装产品,每一个螺丝都不会脱落;你的员工原来需要60是才能安装1个,现在时间减少了30%”。 公众号买粉

写场景化文案,不需要华丽的修辞,但却需要花费大量的时间去了解用户想的是什么,想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。你可能不太懂语言学、修辞学,也不会押韵、双关和大量的修辞,但是你需要用更多的时间去学习心理学、营销学。

另外,场景化文案需要用简洁、简单、却让人能够深入其境的让你了解产品。

(3)产品文案需要从用户的角度出发:寻找用户的认同感

了解他在使用竞争对手的产品过程中遇到了什么痛点?什么样的表达更加容易被用户感受和理解?什么样文案才能直白的让他感受到你能解决他的痛点?

文案是关于用户感受的设计,而不是创造这些感受的文字的设计。比如:苹果的一个经典文案——为了让一无所知的用户感受到第一代iPod的轻薄小巧和大容量,乔布斯说:把1000首歌装到口袋里。

再举个例子,有个心理学家正要去吃饭,结果看到有个乞丐乞讨,文案是这样的:帮帮我,祝你身体健康。

然后这个心理学家帮助乞丐改了一下文案,结果乞丐在同样的时间内收入增加了好几倍,他把文案改成了:你要是饿了会怎么样?

表达是很华丽,但是本身却并没有表达任何对听众有价值的内容。所谓的“乐享生活,极致体验”,并没有说明产品的任何特色、差异点和优势,只不过相当于在说“我们的产品很好”而已。

在工业品行业,客户基本上是采购人员,有些企业会这样利用采购人员的心理:你是不是曾经采购到了低质量的连接器,不仅被老板骂,考核不合格还扣奖金?你是不是一直被客户的虚假宣传忽悠,其实他们没有这种那种的认证? 加公众号粉丝

XXX连接器,网上任何信息有虚假,产品即使使用也免费退。

采购一看到这样的文案,一下子就对公司认同了。优秀的文案是对用户感受的设计,而不是创造这些感受的文字的设计。它一定是从用户的A点出发的,是视觉化的、直指利益的并且让客户需要时会付出简单的行动。微信公众号涨粉方法

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