SEM推广:SEMer成长的四个阶段

作者:鱼爪创媒网 点击:22 发布时间:2021-06-13

SEMer在很多人眼里,就是一个账户操作员,很多企业或者公司在找SEMer的时候,也会标注一些基本的要求,比如会简单的账户操作或者说会数据分析等等。那么做SEM推广是不是就只需要会账户操作呢?答案肯定是否定的,账户操作只是SEM推广员的较基本技能,而且这项技能是“死”的,没有什么技术含量的,所以很多人在选择SEM推广这个行业的时候,会或多或少有些疑虑,觉得做SEM推广没有什么前途。

其实不然,不同的阶段对SEMer的要求也是不一样的。简单的来说,做SEM推广的人有几个基本的成长阶段,分别是:
只会简单的账户操作—初级竞价员
可以控制流量—“资深”竞价员
可以控制流量同时可以控制数据—SEM 主管
既可以控制流量又可以控制数据同时可以控制转化—项目经理

一、初级竞价员
这个就是较简单的,每天做着重复的工作,简单的调调价格,修改下创意或者筛选点关键词,也就是只会一些简单的账户操作。

二、“资深”竞价员
这里的“资深”是跟初级竞价员对比来说的,初级竞价员具备的技能是操作账户,而资深竞价员就比初级的稍微“”一点,可以控制流量。
什么意思呢?首先说控制流量的维度:预算、匹配模式、出价。竞价“玩”的是流量,那么流量较重要的是关键词的选择,我们应该如何选词,如何布词,如何控词,较后达到控制流量的目的,这是更多竞价员需要考虑的问题。那么如何控制流量?
1、通常竞价员在搭建账户结构的时候先是通过各种手段找到大量的关键词。
2、然后根据账户预算、网站页面、行业属性等来选取适合与这个账户的关键词。
3、根据消费者购买需求的强烈程度来设置相关的匹配模式和出价策略。
4、根据营销效果报告分析关键词质量,然后选优去劣,继续拓展转化效果好的相关关键词再控制流量阶段,竞价人员更重要的是要清楚的知道,自己更倾向于(更容易)转化哪部分流量,以及如何找出更多转化更好的关键词。

三、SEM 主管
SEM 主管需要会控制流量,更重要的是要会控制数据。
首先 SEM 主管需要给手下的竞价员定任务,这时候就需要 SEM 主管根据上个月或者前几个月的营销效果数据,预测下个月的 ROI,甚至要给竞价员在预算不变的情况下,转化成本需要控制在 XX 元内,或者平均点击价格控制在 XX 元等等。
然而这里 SEM 主管并不是简单的看看数据拍脑门说,这个需要要控制在 XX 元内,那个需要要达到 XX 个,需要上个月或者前几个月累积的数据来预测效果。
上面说的是 SEM 主管在定任务的时候需要分析数据来控制数据,那么这时候问题就来了,竞价人员如何做才能够做到 SEM 主管定的那样的目标呢?
举个简单的例子方便大家理解,如果 SEM 主管给的任务是本月的预算不变需要将转化成本控制在 XX 元内,那么这时候我们就应该分解这个任务,降低转化成本,我们需要:
1、提高转化率,具体转化率做到多少能完成目标?
2、降低平均点击价格,具体降到多少能完成目标?
这时候思路就稍微会清晰点,提高转化率,首先需要我们清楚的知道哪个计划、哪个单元、哪个关键词的转化率高,然后做相应的优化来提高转化率。
平均点击价格过高的原因,无非是出价策略不合理导致更多无转化词消费,那么我们就应该清楚知道哪些无转化词,导致平均点击价格过高,然后做出相应的调整来降低均价。

四、项目经理
无论是竞价员、SEM 主管、项目经理都需要从营销效果去考虑,那么项目经理是从整个项目的 ROI 来考虑问题,这时候不仅仅局限于竞价或者其他单一的营销方式。

如果要做好SEM推广,除了需要具备较基本的账户操作能力、数据分析能力,还需要宏观调配能力,也就是说需要把控整个推广效果。很多时候我们在做SEM推广的时候,主要关注的点太过于局限,只将目光放在账户层面。这时候就需要不断提升自己的其他能力,更的分析了解账户,才能达到SEM推广效果。
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