SEM推广如何借势节日营销

作者:鱼爪创媒网 点击:29 发布时间:2021-06-13

双11过去不久,双12即将来临,见识了双11的火爆,各大企业的双11营销铺天盖地。不管是双11还是双12,亦或是其他的节日,我们不难发现很多企业会利用节日营销为自己打广告,尤其是中国的节日又特别多,更是广告营销的大好时机。
节日营销的方式有很多,杜蕾斯花式“蹭热点”、电商的节日狂欢,都是比较出彩的营销方式。那么节日营销适不适合在SEM推广中应用呢?答案是肯定的,但是得根据自己的企业产品为导向,针对性的做SEM推广。

比如情人节,肯定是鲜花、礼品类行业的大好时机,那么在这个时间段就需要很好的利用节日营销,提前两周准备相关物料,在节前一周的时间左右强推覆盖潜在人群。

那么SEM推广应该如何做好节日营销呢?

1、搭建账户
每个节日不一样,关键词创意肯定都不相同,所以在节日来临之前,要搭建好相应的账户结构,比如以“情人节”为主题的计划单元,但是需要注意的是,需根据自己的服务来选择关键词、撰写创意,不然只是在浪费推广费用。

2、关键词筛选
很多人觉得节日营销的关键词比较局限,总是那么几个,每个企业都在投放,竞争比较激烈,比如“七夕节礼物”“情人节送女朋友什么”等直接节日名称的长尾词。然而要做好SEM推广的节日营销,关键词的筛选至关重要,需要以创新的思维选择关键词,揣摩潜在目标人群的心理,挖掘一些间接的关键词,比如情人节期间,玫瑰花”、“钻戒”、“巧克力”“女生包包”等商品词的搜索量都有明显的上升。相比节日词本身的激烈竞争,选择这类间接黑马兴趣词的竞争就要小很多。

3、符合场景的创意
今日营销的SEM推广创意需要符合实境,比如情人节就要用浪漫、时尚的语句撰写,而双11的创意就需要以折扣、价格为导向等等,不同的节日使用不同语境的创意,更能抓住消费者的心理。

4、落地页符合主题
不管是关键词还是创意,都只是在SEM推广前台展示的,能让消费者有转化心理的其实在企业的网站页面,所以如果要做好节日营销,就需要单独添加符合主题的落地页,并突出显示在显眼的位置。比如情人节比较浪漫,页面主题以浪漫为主要风格,吸引用户。

5、后期调整
SEM推广的节日营销,很多时候容易出现与行业不相关的点击和咨询,所以这个就需要做好后期的管理和调整,随时关注搜索词报告,及时否词;同时还要做好数据统计,比如咨询量、IP、uv等数据,以便于及时调整。
 
SEM推广的节日营销,需要要以行业特性为中心,找到符合的推广点,切记盲目跟风,否则只会浪费推广费用,不仅不会有效果,还会让客户体验不好。

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