较近遇到很多做SEM推广的客户，都在抱怨一个问题，就是现在SEM推广越来越难做，尤其是关键词的出价越来越高，推广成本也随之增加。其实SEM推广作为营销的方式之一，一直是企业的宠儿，不管是多么火爆的营销方式出现，SEM推广永远是必不可少的一个推广方式。SEM推广要做出效果，离不开这两个字，只有做到了，才能达到营销推广的效果。
那么SEM推广如何做到营销呢？首先肯定是要覆盖到目标潜在人群，而SEM推广要覆盖到所有的目标受众人群，首先步就是选好关键词，因为关键词是网民搜索意图的直接表达，只有覆盖到了所有的关键词，才能尽可能多的覆盖到潜在目标人群。
那么SEM推广的关键词应该怎么选呢？
要选好关键词，首先要知道关键词有分为哪几类，然后根据类型进行筛选。常见的关键词类型有：词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能让账户健康地发展。
一、词
转化率较高的当然是词了，因为从搜索词来的客户是非常的，他们就是冲着你家来的，意图非常明确，所以转化率很高。但是要特别注意的一点就是词虽然，转化率高，但是流量比较小。
二、活动词
活动词就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。活动词的主要目的就是通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，后才会产生搜索活动词的行为。与词相似，一个网民搜索活动词了，说明他有参与活动的意愿，所以转化率也会高。活动词受时间限制，时期过了，那么也就没什么作用了。
三、产品词
产品词是指不包含名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能，并进行细致地分组。
四、行业词
行业词，我们也称之为竞品词。竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看进错门了，会赶紧退出去，还顺便骂一句山寨不要脸之类的。
五、通用词
通用词是指不包含，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。但是这类词的流量比较大，转化率低。
六、人群词
人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜“去除痘痘”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。
其实这几类关键词在SEM推广的影响力是从大到小的，流量却是从小到大的，所以我们在做推广优化管理的时候，需要将这几类关键词进行搭配使用，而不是只是选择某一类关键词进行推广。在开始进行广告投放的时候，可以依靠通用词、人群词、行业词提升网站流量，配合市场营销活动和推广，等有一定受众之后再转向词、活动词投放，而产品词作为顶梁柱贯穿始终，这是一种大体的推广节奏。但是具体应该怎么做推广，需要根据行业或者产品的实际情况来进行选择，不能盲目跟风，毫无自身的特色，需要综合表现自己的优势和特点，这样才能吸引到潜在客户。
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