SEM推广:如何利用关键词获取流量

作者:鱼爪创媒网 点击:44 发布时间:2021-06-14

较近遇到很多做SEM推广的客户,都在抱怨一个问题,就是现在SEM推广越来越难做,尤其是关键词的出价越来越高,推广成本也随之增加。其实SEM推广作为营销的方式之一,一直是企业的宠儿,不管是多么火爆的营销方式出现,SEM推广永远是必不可少的一个推广方式。SEM推广要做出效果,离不开这两个字,只有做到了,才能达到营销推广的效果。


那么SEM推广如何做到营销呢?首先肯定是要覆盖到目标潜在人群,而SEM推广要覆盖到所有的目标受众人群,首先步就是选好关键词,因为关键词是网民搜索意图的直接表达,只有覆盖到了所有的关键词,才能尽可能多的覆盖到潜在目标人群。

那么SEM推广的关键词应该怎么选呢?
要选好关键词,首先要知道关键词有分为哪几类,然后根据类型进行筛选。常见的关键词类型有:词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这些词各有特点,需要适当进行搭配,才能让账户健康地发展。

一、词
转化率较高的当然是词了,因为从搜索词来的客户是非常的,他们就是冲着你家来的,意图非常明确,所以转化率很高。但是要特别注意的一点就是词虽然,转化率高,但是流量比较小。

二、活动词
活动词就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。活动词的主要目的就是通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,后才会产生搜索活动词的行为。与词相似,一个网民搜索活动词了,说明他有参与活动的意愿,所以转化率也会高。活动词受时间限制,时期过了,那么也就没什么作用了。

三、产品词
产品词是指不包含名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能,并进行细致地分组。

四、行业词
行业词,我们也称之为竞品词。竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看进错门了,会赶紧退出去,还顺便骂一句山寨不要脸之类的。

五、通用词
通用词是指不包含,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。但是这类词的流量比较大,转化率低。

六、人群词
人群词与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众,搜“去除痘痘”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。

其实这几类关键词在SEM推广的影响力是从大到小的,流量却是从小到大的,所以我们在做推广优化管理的时候,需要将这几类关键词进行搭配使用,而不是只是选择某一类关键词进行推广。在开始进行广告投放的时候,可以依靠通用词、人群词、行业词提升网站流量,配合市场营销活动和推广,等有一定受众之后再转向词、活动词投放,而产品词作为顶梁柱贯穿始终,这是一种大体的推广节奏。但是具体应该怎么做推广,需要根据行业或者产品的实际情况来进行选择,不能盲目跟风,毫无自身的特色,需要综合表现自己的优势和特点,这样才能吸引到潜在客户。

(CALL:13208175730),整合营销专家,需要SEM优化请联系我们!SEM优化详见:www.jutui360.com

鱼爪创媒是一家专业提供公众号交易、公众号迁移、公众号增粉、公众号买卖交易的平台,如果您有这方面的需求,欢迎电话咨询:19180581726。有任何疑问,可以 【立即咨询】 我们平台的客服或者添加微信号 【19180581726】 。此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除

资金保障

提供买卖双方资金担保交易
更放心

法律保障

交易签订具有法律效益合同
提供法律支持

急速退款

专属资金通道,快速拿到
钱款

全资公司

全资控股公司,大平台交易
有保障

服务优质

3500+专业团队,为您提供24
小时一对一贴心服务