“工作1年,涨薪4次”,懂公众号精准营销的人有多吃香?(一)

作者:鱼爪创媒网 点击:130 发布时间:2021-06-04

本篇文章将结合案例,讲解人群分组在精准营销中的实际应用。好好听讲划重点!学以致用的同学可是用了它之后,工作一年,涨薪4次呢!公众号增加粉丝

一、活动背景

某美妆护肤品牌,用户运营部门管理着一个官方公众号。此公众号的作用是承接品牌用户留存和活跃,里面的粉丝主要从门店、淘系店铺2个渠道导入本月中旬,官方微博临时发起一个“微博下评论留言,即可获得8元-茶饮抵扣券”活动。

市场部提出需求:公众号为本次微博活动至少引导1000人的访问。

针对这个活动,我们采取了两种营销推广方式,以下是推广效果对比:  微信公众号刷粉丝

两种营销推广的效果差距一目了然,接下来我们就来揭开他们背后的秘密:

二、常规思维的活动推广

在接到这个活动后,一般是这样做的:

从上面的表中可以看到,因为一个临时的小活动,消耗一次推文覆盖了公众号全体粉丝,操作简单,一气呵成,但会有很多潜在问题:

1. 粉丝取关风险增加

粉丝数量庞大的公众号,粉丝偏好各种不同。如果给全体粉丝群发微博的活动,可能存在大部分粉丝不感兴趣的情况,忠诚度低的粉丝会感觉受到骚扰,直接取关。忠诚度高的粉丝,即使不会立即取关,但当这样的情况多出现几次,就会逐渐消耗他们对公众号的好感度,最终公众号同样会面临被取关的风险。  微店公众平台

2. 浪费推文次数

公众号每月可正式发送的推文次数仅有4次,如果因为一个临时的小活动就消耗一次正式推文的机会,未免太浪费。而且还会打乱原本的活动推广节奏。  自媒体营销策略

3. 难以评估效果

一波推送后,成功引导进入微博的导量率可能非常低,但这并不能说明这个活动不好,有可能是我们没有找到这部分人感兴趣的精准内容去推广,或者路径太繁琐造成流失等其他原因。综上,用常规思维去做公众号营销推广会存在较多弊端。接下来,我们一起看下,精准营销思维是怎么做的:微信营销公众

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