6. HOW
怎么做,这个问题不同人有不同的想法,这里的话,我们从一个用户的角度来看看,他在“使用“社群这个产品的生命周期是咋样的(我不要脸的把它叫做“社群链条”):公共微信平台
知道/了解 → 加入 → 交流 → 产生好感 → 活跃 → 付费 → 反馈 → 拉人
所以,根据用户在社群中的生命周期,我们从公司角度看How to do:
(1)引流(让不了解的人知道)
根据建群目的,在可能会有种子用户的地方,简单清新的说清楚“我想和大家一起做一件怎样的事,这个事能帮助我们怎么样”
—— 我当时就是在自己大学非技术校招群中,说我想找一些伙伴,大家一起为了终身学习相互监督。然后顿时就有很多伙伴加我微信。官方公众微信平台
(2)加入
这个步骤看似简单,很多群基本都是,来了一个同学,然后,几个管理员欢迎下,结束了。对于加入群的同学来说,他是因为知道这个群可能是做什么的而加入的,但是至于在群里他能做什么,其他人都是干什么的,他一无所知。所以,我们要把加群这个步骤变的有仪式感(就算条件很高,也可以),让懵逼的同学能快速融入群氛围。
—— 这个学习群目前就是,刚加进来的同学,需要发1个5元的5人红包,然后需要自我介绍,自己是干嘛的,叫什么,在哪个城市哪个公司,做什么,为什么想加入群。并且,我会让他看群规,知道我们是怎么做交流和分享的。
(3)交流
当新加入的同学简单经过仪式之后,一般会相对减少陌生感,这个时候,可以和“种子用户中”一起引导他经常交流,让他快速融入,把这里当成“另一个基友/闺蜜圈”
—— 在这个学习群的每天交流中,我会时不时@那些没发表观点的同学,让他们谈自己的看法。同时给予鼓励和认同(不要小看激励的方式,这会让人有被认同感,更快融入群体。)
(4)产生好感和活跃
一般在大致了解群和有一定交流后,都会渐渐对群产生好感并且愿意多在群里花时间,如果还没有产生,那就要看比例是多少,如果很多,就要反思自己的操作是不是有问题;如果不多,就要考虑是不是应该换些新鲜血液充实下。
—— 这个学习群目前大部分同学都很积极,我也会在每个月15号清除,3次以上/月 不参与讨论的同学,毕竟不能硬性要求每个人都能坚持长跑。 微信公共号平台
(5)付费转化
这个就要看当初建立这个群是不是主要以用户付费为主,如果这个群主要是解决客户售后或者是提高品牌声量,解决用户问题的,太多的引导用户付费,我认为是不明智的,因为用户最初是因为知道你这个群主要能为他带来什么而建立的。
也许有同学会说“公司都是为了挣钱的啊,我总不能花时间运营社群,不给公司带来利益吧”
利益这种东西有太多种表现形式,钱是利益,品牌声量,口碑等等也是利益,不过,不是说“售后服务群”就不能去做付费转化,你得先把当初吸引别人的点—售后服务做好,然后适当引入其他产品的购买链接等,也是可以的。
(6)反馈
群里用户的反馈是好事,说明你的群让他找到了能表达自己价值的地方,所以,要认真对待群用户的反馈,进行记录,定期解答群用户的问题,这样才能让用户觉得自己是真的在和大家一起做一件事,自己的价值被肯定了。
—— 这个学习群前几天的内容分享规则,就是根据同学们反馈重新定的,在制定规则的时候,大家都各抒己见,积极发言,说出原来的问题在哪,以及为什么要改成现在这样。总之,这个群是大家的,所有人都有权利发表自己的看法和改变群中的一些规则。公众平台推广方案
(7)拉人
当有了一定的人数基础之后,拉人加入社群是一件细水长流的事情,我觉得最好的方式当然是:群中的伙伴有了归属感,主动愿意邀请自己有相同需要的伙伴加入。想要达成这样的现象,自然和前面是否已经搭建好社群基本环境有关了。当然,如果刚刚开始有朋友拉人进入,我们可以鼓励拉人的朋友,赞扬或者定期实物鼓励这样的人,赞同他的责任感,始终让群里的朋友感受到“这个群是我们大家的,我们需要一起维护”
—— 这个学习群目前也是这样的状态,群里的朋友都会主动邀请志同道合的同学加入,但因为我们群要求较高,所以我都会先单独和新人聊下,让他有个提前的准备,毕竟想要一起长跑之前,得先心里有数。微信平台公众号
7. HOW FEEL
社群运营是个长期的活,使用“社群”这个产品的感受到底如何,需要社群运营的同学时刻监测群内的反应和情况,围绕大家的主要群目标进行调整,可以选出几个活跃用户,协助管理,大家一起建立良好的群氛围才是上策。
8. OTHERS
还有一些其他的方式,可以辅助我们建立社群:
(1)按照上述“社群链条”的每一层级都可以分群管理,比如加群前,可以建立一个接待群,将准备加入的伙伴先拉进来,让他知道群是干嘛的,大概的群成员情况等等
(2)定期的活动。群内一定要有定期的活动,不管是线上还是线下,要让群友能像吃饭那样养成习惯的准时来群参与,这是你的群与其他群不同的地方,也是群友在其它地方获取不到的。
(3)放权。社群运营是个长期活,需要看准一些活跃群友,协助你一起管理,所以要放权给他们,你作为最后把控。
(4)适当的竞争激励机制。群内引入竞争机制,赋予权力的群友不是一成不变,能获得定期奖品的群友也不是一成不变的。有适当的竞争激励机制,会增加群友为了共同目标而努力的决心。
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